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Los 5 errores a evitar cuando una empresa quiere exportar

Las empresas con expectativas de expandir su presencia mundial por primera vez mediante la exportación de sus productos y servicios, se enfrentan a una gran cantidad de dudas y cuestiones. En esta fase de inicio, las empresas deben analizar muy bien su internacionalización y definir un plan que les permita entrar en el mercado de manera eficaz y ordenada.

El desconocimiento de un nuevo mercado, la ausencia de relaciones y experiencias comerciales y la cantidad elevada de recursos que se requieren en el proceso, suelen ser las principales causas que hacen que las empresas desistan en su proceso de internacionalización.

Horarios internacionales

Hoy queremos compartiros algunos de los errores que las empresas deben evitar para conseguir el éxito en tu proceso de exportación:

  1. Diagnóstico de exportación mal analizado

La primera acción que debe realizar cualquier empresa antes de comenzar a exportar es realizar un análisis de su potencial y viabilidad para penetrar en nuevos mercados internacionales. En ocasiones, se tiende a sobreestimar las capacidades de la empresa y sus recursos, lo que hace que no se tenga una visión realista de la situación de partida.

  1. Barreras no arancelarias

Además de los aranceles, existen en los mercados barreras no arancelarias que, de no tenerlas en cuenta, podría suponer un gran obstáculo para la entrada de un producto al país. Las exigencias de cada territorio con respecto a la exportación pueden ser muy diferentes. Es necesario informarse previamente de todos aquellos aspectos legislativos que pueden afectar al producto y a la empresa antes de llevar a cabo todo el proceso de exportación.

  1. Capacidad interna insuficiente para hacer frente a la exportación

Para poder iniciar un proceso de exportación que se pueda sostener a largo plazo, es primordial disponer de los recursos suficientes para adaptar nuestro producto y servicio a las exigencias de los mercados, tanto personales, económicos o comunicativos.

  1. No realizar un análisis del mercado

Es uno de los aspectos más importantes. El no realizar un análisis en profundidad del mercado nos puede llevar a equivocarnos en la selección del producto o del mercado, concurriendo en unos sobrecostes por una mala decisión. También, es importante tener en cuenta, una vez elegido el mercado de destino, las diferencias culturales, los gustos y la estacionalidad de nuestro producto para adaptarlo de la mejor forma posible al dicho mercado.

  1. Estrategia de comunicación errónea

Cuando un producto o servicio se lanza en un país extranjero, hay que adecuar, no sólo el idioma, sino también el mensaje comercial y las expresiones a la cultura del país de destino. También hay que tener muy presentes los canales de comunicación por los que se va a emitir dicho mensaje comercial, puesto que unos tendrán más aceptación que otros dependiendo del territorio y del público objetivo seleccionado, que no tienen por qué coincidir con los del mercado de origen

Todo lo anterior deberá ir reflejado en un plan de internacionalización que recoja las principales decisiones tomadas en la exportación; producto, público objetivo, a dónde y cómo nos dirigimos, objetivos, recursos disponibles.

Desde Practical Team ayudamos a las empresas en su internacionalización definiendo correctamente las acciones basadas en un análisis de la empresa y el mercado que nos permita enfocarnos correctamente en la expansión internacional de la compañía, como si fuera la nuestra propia.

 

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Go Global, un nuevo programa de ayuda para la internacionalización de pymes

De la mano de Tecno Campus nace el nuevo programa para la internacionalización Go Global. Este programa surge para ayudar y acompañar a las empresas durante su crecimiento internacional y apoyarles tanto en la elaboración como en la ejecución de todas las laboras estratégicas que requieran para prospectar, desarrollar o implantarse en un nuevo país.

Go Global

Durante este proceso, las empresas exportadoras estarán asesoradas en todo momento por expertos en la materia con una amplia experiencia internacional. El objetivo final es que las empresas participantes en este programa alcancen las competencias necesarias para poner en marcha un proceso de internacionalización y lograr desarrollar su negocio con éxito en los países seleccionados.

Este programa va especialmente dirigido a empresas del territorio y en especial, a entidades que posean un producto o servicio con un alto potencial de internacionalización y un equipo cualificado capaz de hacer frente al proceso de exportación.

El programa está formado por varias fases en las que la empresa está en todo momento acompañada y asesorada por el consultor en internacionalización: diagnosis, diseño del plan de negocio internacional, ejecución del plan de negocio internacional, aterrizaje en los parques tecnológicos y seguimiento y cierre de los primeros acuerdos.

Este viernes 12 de mayo tendrá lugar la presentación pública del programa Go Global a la que acudirá Javier Monge, director de Practical Team, y consultor homologado de este programa.

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Herramientas digitales para exportadores

En la actualidad existen multitud de plataformas y herramientas web donde las empresas exportadoras pueden acudir para buscar la información que necesiten o donde solventar sus dudas sobre mercados internacionales.

Aunque la gran cantidad de información supone una ventaja, pues pone a nuestra disposición información procedente de cualquier parte del mundo de manera instantánea, se puede convertir en un obstáculo si no conocemos herramientas fiables o dónde buscar.

A continuación mostramos algunas de las principales herramientas online que pueden ayudar en la búsqueda de información:

  • Servicios contratados por pymes¿Cuáles son los datos de importación, exportación, tasas de crecimiento… de los países en los que estoy interesado?

Tanto para empresas que inician como para empresas con experiencia, es necesario buscar información económica y comercial en el mercado al que queremos dirigirnos. Para ello, las páginas de International Trade Centre y de la Cámara de Comercio de España ofrecen datos desglosados del país en cuestión y del producto que se desee exportar.

  • ¿Qué aranceles conlleva mi producto?

A través de la página de la Comisión Europea se puede realizar una búsqueda del producto que se desea exportar y el país de destino. Te ofrece los datos referentes a los impuestos y tasas a pagar en las aduanas para esa búsqueda específica. Es interesante para realizar una estimación del coste total de comercializar dicho producto en el extranjero.

  • ¿Cuánto dinero me va a costar implantar mi empresa en el extranjero?

Cada país posee una casuística particular y, antes de llevar a cabo todos los procesos de exportación, conviene saber cuál va a ser el coste aproximado de establecer mi sociedad en un nuevo país. Mediante el simulador de costes de establecimiento obtendremos con un solo clic datos generales sobre el mercado que se está buscando, información acerca de los gastos necesarios para crear nuestra empresa en ese territorio, coyuntura de mercado o las principales ventajas e inconvenientes para las empresas españolas.

  • ¿Cuáles son los trámites y los documentos a realizar durante el proceso de exportación?

Cada país tiene unas exigencias legales distintas, por lo que cuando decidamos comercializar nuestro producto en el exterior, debemos tener muy presentes cuáles son los procedimientos legales a seguir así como qué tipo de documentación hay que cumplimentar y a qué instituciones hay que presentarla. Para ello, la guía de trámites y documentos de exportación de Icex puede resolverte estas dudas.

Si quieres que un equipo de profesionales te asesore y te guíe durante todo el proceso de internacionalización de tu empresa o de implantación en otro país, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.

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