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IcexNext 2018: programa estrella para acelerar y consolidar el crecimiento internacional de PYMES españolas

ICEX ha lanzado una nueva convocatoria de IcexNext 2018, su programa estrella para la PYME española cuyo objetivo se basa en acelerar y consolidar el crecimiento internacional de PYMES españolas no exportadoras o exportadoras no consolidadas, que cuenten con un proyecto competitivo, combinando la subvención de gastos y el asesoramiento profesional y personalizado.

Más del 70% de las empresas no exportadoras que entraron en el programa IcexNext lograron iniciar su actividad comercial en nuevos mercados. Para acceder al programa, algunos de los requisitos son:

  • Las exportaciones no deben superar el 50% de su facturación
    • o que superándolo, su exportación se realice a un número máximo de cinco mercados geográficos y/o a un máximo de seis clientes
    • o que superándolo su cifra de exportación sea inferior a 250.000 euros
    • o que superándolo la empresa se haya constituido en los últimos dos años
  • Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto internacional que permita posicionar a la empresa en el exterior
  • No haber participadocon anterioridad en programas de iniciación de ICEX

IcexNext 2018

Este programa, además de subvencionar el 50% de los gastos de promoción y personal, incluye un asesoramiento especializado, contando con 30 horas de asesoramiento para el diseño de un Business Plan, que incluye la selección de mercados y el plan de actuación a corto plazo. Puedes obtener más información en la presentación del proyecto:

PROGRAMA ICEXNEXT 2018

ICEX España Exportación e Inversiones es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas. Desde Practical Team, consultora especializada en expansión, crecimiento e internacionalización, colaboramos con el programa IcexNext desde hace más de 10 años en la fase de asesoramiento y diseño de un plan de internacionalización, habiendo participado en más de 50 proyectos.

Si el objetivo de tu pyme es la expansión internacional gracias al programa IcexNext 2018 el proceso puede ser mucho más sencillo, económico y eficaz.

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5 consejos para hacer crecer una PYME en 2018

Con la llegada del nuevo año, las empresas deben definir y revisar sus objetivos estratégicos. Una tarea que, en muchas ocasiones, no es fácil y por ello no se lleva a cabo. Como dicen Barney y Griffin, especialistas en control y gestión de empresas, “los objetivos nos orientan y facilitan la planificación y el control, a la par que nos permiten motivar e inspirar a los empleados”.

Para llegar a lograrlos, la definición de la estrategia es vital. En ella se debe analizar la situación en la que se encuentra la empresa, qué posibilidades tiene y cómo va a actuar para alcanzar la meta que se ha planteado en un periodo de tiempo definido. Sin una estrategia planificada ni un plan de acción no se consigue alcanzar los objetivos y es muy difícil hacer crecer la empresa.

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Algunos de los puntos que toda PYME debería incluir en su estrategia para crecer este 2018, independientemente de su actividad y tamaño, son:

     1. ANÁLISIS DE CLIENTES: El cliente debe ser siempre el principal foco de atención de toda empresa. Conocer sus necesidades es importante para la maximización de la compañía. Los continuos cambios en sus gustos y preferencias exigen una continua revisión de la orientación de los productos y servicios de la empresa. Para ello, contar con bases de datos completas y actualizadas permite extraer la información necesaria para maximizar el valor percibido de nuestros clientes así como atraer a potenciales nuevos.

     2. INVERSIÓN + DESARROLLO: La continua búsqueda de nuevas posibilidades de negocio nos permite ser más competitivos. En el ámbito de la innovación no requiere que la empresa realice grandes inversiones en I+D, se puede innovar en muchos aspectos, desde producto, hasta procesos. Innovación, productividad y diferenciación son tres palabras clave hoy en día en cualquier empresa para generar valor.

     3. COMUNICACIÓN: Es igual de importante la comunicación interna (dentro de la propia empresa) como la comunicación externa (hacia el público en general). Por lo que se refiere a la primera, conocer los objetivos que tiene la empresa por parte de todos los empleados y qué papel tiene cada uno de ellos para lograrlos permite la coordinación de la compañía. Si hablamos de comunicación hacia el cliente final, hemos de ser capaces de diferenciar nuestro producto de la competencia y llegar a nuestro nicho de mercado, ofreciendo argumentarios y herramientas adaptados al cliente final.

    4. VISIÓN DE NUEVOS MERCADOS: La introducción en nuevas zonas geográficas, nacionales o internacionales, y la expansión a nuevos nichos de mercado, también son variables importantes de crecimiento para una pyme. Respecto a la primera, se deben priorizar las zonas geográficas que ofrecen mayores oportunidades para la empresa en base a unos criterios de selección establecidos, mientras que en la segunda, la oferta de nuevas soluciones que se adapten mejor al cliente o la búsqueda de nuevos nichos para las ya existentes son vías para la expansión a nuevos mercados.

    5. RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA: Como dice el economista J.E. Sierra, “La reputación es la clave del éxito de las empresas”. Toda empresa, más allá de su beneficio propio, debe estar comprometido con una sociedad cada vez más exigente.

En resumen, una planificación estratégica y operativa del año para la empresa es vital para poder organizar el crecimiento de la misma y que toda la compañía vaya orientada a esos objetivos definidos, de este modo, la pyme podrá crecer de manera ordenada y eficiente.

 

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La Cuarta Revolución Industrial permitirá a las empresas ser más competitivas

Los avances científicos y tecnológicos, internet, la digitalización de los procesos industriales…todo vaticina que vamos a presenciar una cuarta revolución industrial. Los economistas prevén que estamos al borde de una gran revolución que cambiará el modo de trabajar y de estructurar la empresa, con independencia de su tamaño.

Actualmente, las primeras consecuencias de la digitalización están afectando positivamente a las empresas. Desde el punto de vista cuantitativo, el ahorro de los costes hace aumentar los ingresos procedentes de la personalización del servicio al cliente. En el aspecto cualitativo, los beneficios están relacionados con la satisfacción de clientes (trato personalizado) y la mejora del prestigio y de la reputación de la organización.

Todo lo anterior permite a la empresa ser más competitiva y flexible en sus procesos y poder aportar lo que necesita el cliente. Este avance hará que las empresas no sólo aumenten y consoliden su negocio en el mercado nacional, sino también dirigirse a nuevos mercados de una manera más optimizada y eficiente. La Asociación de Empresas de electrónica y tecnologías de la información (AMETIC) defiende que “en esta revolución digital se encuentra la clave de nuestra prosperidad a corto y medio plazo, con una gran aportación de riqueza del país y a la generación de puestos de trabajo”.

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La cuarta revolución industrial es la convergencia de industrias innovadoras como la biológica, la física, la tecnológica, la química y la digital. La genética y las neurotecnologías, junto con el uso de internet de las cosas, serán claves para el desarrollo de una industria inteligente. “La cuarta revolución industrial, no se define por un conjunto de tecnologías emergentes en sí mismas, sino por la transición hacia nuevos sistemas que están construidos sobre la infraestructura de la revolución industrial” comenta Schwab, director ejecutivo del Foro Económico Mundial (WEF), el cual apoya este cambio radical industrial y empresarial.

La industria digital o 4.0 tendrá grandes beneficios para el sector, algunos de los cuales serán:

  • Reducción de costes: la digitalización de una industria conlleva una inversión alta inicial, sin embargo, amortizable con el ahorro de costes y aumento de optimización y flexibilidad de procesos, reduciendo así el coste final por producto.
  • Mejora de maquinaria: los avances tecnológicos y la digitalización harán que las máquinas sean más sofisticadas y estén conectadas entre sí, permitiendo también el envío e intercomunicación de datos en tiempo real.
  • Mejora de productividad y de solución de incidencias: gracias a la comunicación y automatización de los procesos, la producción se hará más productiva permitiendo atender las incidencias mucho más rápido e incluso anticiparlas gracias a la comunicación proactiva de datos.
  • Aumento de la economía global

Los empresarios se muestran optimistas frente a este nuevo reto (datos del Barómetro Global de Innovación 2016, GE):

  • El 70% de los ejecutivos tiene expectativas positivas
  • El 85% cree que las innovaciones de los sistemas serán beneficiosas
  • El 65% está dispuesto a asumir los riesgos de innovar
  • El 17% teme por el impacto negativo en los trabajadores

pexels-photo-459728Esta revolución hace que las empresas tengan que tomar medidas para plantearse nuevas fórmulas de organización empresarial si quieren sobrevivir a estos cambios. Tal y como dijo Begoña Cristeto, secretaria general de Industria y Pyme en el Foro La transformación digital: la oportunidad para la industria española “el futuro de la industria será digital o no será”. Por ello, el gobierno está impulsando programas destinados a que las empresas inviertan en innovación e investigación fomentando así la transformación digital de la Industria 4.0.

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