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FEDE, empresa catalana de iluminación de alta gama, un caso de éxito en internacionalización

Logo FEDE

FEDE, una empresa catalana fabricante de interruptores y de iluminación de gama alta, prepara un plan de expansión para empezar a exportar a los continentes asiático y americano y abrir una primera filial en Francia.

La empresa siempre ha tenido una visión internacional y ha apostado por la expansión a mercados exteriores, actualmente el 98% de su facturación proviene de las ventas en el extranjero, sus principales mercados son Rusia y Ucrania, a los que exporta el 75% del total de la facturación.

FEDE ha cerrado 2014 con una facturación de 2,8 millones de euros, una cifra que no ha dejado de crecer desde su fundación en 2008.

La empresa participó en el programa Expansionat de ACCIÓ, el cual le permitió impulsar la internacionalización y le ayudó a estructurar la información relativa al crecimiento y a establecer las bases para la gestión presente y futura de la innovación.

Desde su creación, FEDE ha desarrollado una amplia gama de interruptores e iluminación de diseño con una fabricación cien por cien local. Sus productos, se realizan en ediciones limitadas de forma artesanal con materiales nobles como la madera o el latón, son sometidos a los más estrictos controles de producción y calidad y se fabrican íntegramente en Europa.FIRENZE_1

Sobre sus productos, cabe destacar la ventaja que representa la compacta dimensión de sus mecanismos, ya que este detalle facilita su montaje y asegura unas óptimas condiciones de funcionamiento.

SLIDER_SRLa firma, que dispone de más de 50 patentes y registros de diseño, tiene una plantilla de 19 personas y trabaja para arquitectos, decoradores, tiendas de iluminación y material eléctrico y constructores, entre otros profesionales.

Para 2015, la empresa quiere explorar nuevas oportunidades de mercado en Asia y América, así como abrir en Francia su primera filial en el extranjero.

 FEDE cuenta desde hace unos años con la ayuda y el asesoramiento de Practical Team en su proceso de organización y expansión.

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GEOSCALA CONSULTORES: Consorcio canario para la internacionalización de consultoría con más de 30 años de experiencia.

GEOSCALA Consultores, cliente de Practical Team, cuenta su experiencia internacional en una entrevista de PROEXCA, la Sociedad Canaria de Fomento Económico que tiene como objetivos fundamentales la internacionalización de la empresa canaria.

A continuación, os dejamos la entrevista. Para más información clic aquí 

GEOSCALA Consultores cuenta su experiencia en mercados exteriores, Latinoamérica y África, donde existen grandes oportunidades de negocio.

GEOSCALA Consultores es una agrupación empresarial 100% canaria de consultoría técnica especializada en los campos de la Arquitectura, la Ingeniería, la Economía y el Medio Ambiente.  Está formada por 8 empresas canarias, algunas con más de 30 años de experiencia.

Se creó en 2012 para internacionalizar los servicios de sus socios, varios de los cuales llevaban ya trabajando 15 años en el ámbito internacional. De esta forma crearon la empresa técnica mayor de Canarias, formada por más de 80 técnicos de diversas especialidades, compartiendo gastos y aprovechando sinergias.

¿Actualmente cuál es la principal actividad de la empresa?

Ofrecemos un servicio integral a nuestros clientes en las áreas de Ingeniería, Arquitectura, Economía y Medio Ambiente, basado en una innovación continua, altos estándares de calidad, seguridad y fiabilidad, tecnología europea y un buen servicio técnico.

¿Por qué ve interesante para el desarrollo empresarial mirar a los mercados exteriores? 

No podemos depender únicamente del mercado nacional: tenemos que ampliar nuestro ámbito territorial para adquirir experiencia y conocimiento, mejorar nuestra capacidad competitiva y productiva y, por supuesto, incrementar las ventas.

Existen oportunidades de negocio en otros países, especialmente en los países emergentes donde, servicios como los nuestros de ingeniería y consultoría tienen una gran demanda.

¿Qué proyectos está realizando actualmente en el exterior? ¿En qué países y por qué?

Varios de nuestros socios llevan más de 15 años trabajando en el exterior, sobre todo en África (Senegal, Marruecos, Cabo Verde, Guinea Ecuatorial y Angola, entre otros) y Latinoamérica (Guatemala, Cuba, República Dominicana, Costa Rica, Venezuela, Perú…).

En estos mercados se han desarrollado proyectos de distintas especialidades como el Plan de Abastecimiento y Saneamiento de la ciudad de Malabo en Guinea Ecuatorial, Batimetría en Angola, el Centro Niemeyer de Argelia,  la rehabilitación del casco histórico de Santo Domingo en República Dominicana…

GEOSCALA  ha puesto el primer foco en el mercado latinoamericano; en concreto Colombia, Perú y Paraguay, donde ya tenemos abiertas delegaciones. Elegimos estos países por su seguridad jurídica, política y de cobro, por sus economías dinámicas, por los lazos culturales, el idioma común y, sobre todo, por la gran demanda existente de nuestros servicios. En una segunda fase, que comienza ahora, decidimos abordar el  mercado africano, donde nuestros socios acumulan experiencia.

En estos mercados, trabajamos sobre todo con proyectos de ingeniería civil y urbanismo, consultoría medioambiental, arquitectura, telecomunicaciones e ingeniería industrial. La mayoría, por su naturaleza, incorporan compromisos de confidencialidad, por lo que hasta más adelante no nos permiten divulgarlos públicamente.

¿Qué productos o servicios son aquellos que le parecen más interesantes para internacionalizarse?

En un proceso de internacionalización como el que estamos lo más importante es priorizar los productos o servicios que servirán de punta en lanza en la entrada a un nuevo mercado y que tengan cierto grado de diferenciación. Además, hay que adaptar la oferta a cada mercado ya que cada uno tiene unas necesidades específicas.

En nuestro caso, los proyectos de consultoría técnica son muy demandados en Latinoamérica y otros países emergentes. Adaptamos la oferta de servicios a cada mercado y cada proyecto a las necesidades del cliente. Nuestra ventaja, experiencia sectorial amplia y práctica y un servicio integral.

¿Qué problemas se le ha planteado a la hora de salir fuera? ¿Cómo los ha resuelto? ¿Ha recibido apoyos?

Cada país tiene una idiosincrasia propia y hay que analizarla bien antes de entrar en él. En nuestro caso, las principales dificultades han sido en el ámbito jurídico y fiscal por falta de información, y en la búsqueda de agentes comerciales cualificados. Cuando entramos a un nuevo mercado, tan desconocido es ese mercado para la empresa, como el producto o servicio lo es para el mercado. Por ello, es fundamental y recomendamos siempre tener un buen socio local, de confianza, que conozca muy bien el mercado para ofrecer lo que el cliente final demanda.

Estos problemas los resolvimos con una importante búsqueda de información previa y con la ayuda de un Consultor Senior y una Export Manager que PROEXCA puso a nuestra disposición.

Además de este gran apoyo, PROEXCA también nos asesora en diversas materias, además de ponernos en contacto con otras empresas canarias en proceso de internacionalización, con varias de las cuales tenemos firmados acuerdos de colaboración.

¿Ha conseguido algún logro a nivel internacional?

Sí, así es: en Perú estamos ejecutando actualmente un proyecto muy relevante para la empresa Barrick, la minera de oro más grande del mundo. Se trata además de un proyecto muy mediático, y que nos está dando gran visibilidad en el país.

Además, estamos muy bien posicionados en Colombia y Paraguay. En éste último país ya estamos implantados y en Colombia lo estaremos desde este mes de Julio. En ambos países tenemos socios locales cualificados y varios proyectos en proceso de cierre que creemos se materializarán en próximos meses.

¿Ha sido fácil la salida al exterior, cómo empezó su experiencia?

Como comentaba anteriormente, varios de nuestros socios llevan años trabajando en el exterior, por lo que esa inquietud de expandir el negocio ya existía al nacer GEOSCALA.

En nuestro caso, la entrada a nuevos mercados se lleva a cabo a través de socios locales e  implantación directa, lo que implica un gran trabajo documental, de búsqueda de información, viajes, contactación, etc.

Nunca es fácil abrir un nuevo mercado, pero con trabajo y esfuerzo, un buen curriculum profesional y un mejor portfolio de servicios, contactos cualificados, paciencia,  perseverancia, metodología e inquietud, es posible.

¿Por qué recomendarían salir fuera?

Porque como ya comentamos, no podemos depender únicamente de la economía local, que tantas dificultades está pasando: tenemos que diversificar mercados para repartir el riesgo y ganar margen. Cuando la demanda interna se estanca hay que buscar nuevas oportunidades de negocio. Y, además, porque las dificultades a superar hacen que las empresas que salimos mejoremos y ello nos permite competir más y mejor en nuestro mercado local.

En tiempos de crisis del mercado local, internacionalizarse ya no es una opción, sino que convierte en una necesidad para las empresas. Existen oportunidades de negocio para todos los sectores: sólo hay que saber a dónde y cómo dirigirse.

Ricardo Armendariz Lasso

Gerente GEOSCALA CONSULTORES

Tel: 922 10 30 60

Mail: rarmendariz@geoscala.com

Web: www.geoscala.com

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Las empresas familiares españolas mejoran sus previsiones para el segundo semestre del 2014

En España hay un total de 2,9 millones de empresas familiares representando un 85% del total de empresas y un 70% del PIB y del empleo privado, con casi 14 millones de empleados. En la Unión Europea el porcentaje de estas empresas también es alto, tanto es así que 25 de las 100 primeras empresas de la UE son también familiares.

Negocio Familiar

El pasado mes de Junio la empresa KPMG en colaboración con las Asociaciones Territoriales vinculadas al Instituto de Empresa Familiar, publicó el segundo barómetro sobre el estudio de la empresa familiar en España, que analiza la situación y principales indicadores de las compañías familiares españolas a través de encuestas y mediante una comparativa con la media europea.

En este estudio se destaca que el 63% de las empresas familiares españolas tienen una visión positiva o muy positiva de su situación para los próximos seis meses. Estas buenas expectativas  vienen por el aumento de la facturación y las ventas en los últimos meses, ya que el 50% de las empresas familiares ha incrementado sus ventas en el último semestre, por encima de la media europea.

crecimiento

Además, esta mejora en la facturación se ha visto reflejada en la contratación de personal. El 36% de las empresas encuestadas ha creado empleo en el último semestre y el número de empresas que ha reducido plantilla ha sido menor que el pasado semestre, pasando de un 37% a un 15%.

La financiación es uno de los obstáculos más  habituales a la hora de crecer para las empresas españolas que necesitan recursos. Sin embargo, este último semestre sólo un 30% de las empresas ha tenido problemas de financiación frente al 61% del periodo anterior.

La empresa familiar española destaca por su apuesta por la internacionalización. En este aspecto, se observan grandes diferencias entre España y Unión Europea, ya que en los últimos seis meses el 71% de las empresas familiares españolas ha incrementado su actividad en el exterior frente al 58% de Europa.

“La internacionalización es una vía de crecimiento natural para nosotros, especialmente en un entorno comercial global cada vez más integrado. No obstante no es un proceso sencillo, aunque la debilidad del mercado español durante estos años nos ha permitido aprender y crecer rápido”, señala Emilio Pérez Nieto, presidente de UNVI y de la Asociación Gallega de la Empresa Familiar.

Con visión de futuro, el 73% de las empresas planea realizar inversiones en su plan estratégico, de las cuales casi la mitad estarán destinadas a acciones en España y la otra mitad en el exterior.  Entre los destinos prioritarios de inversión destacan Europa con un 20% de las empresas familiares españolas y Asía como segundo destino con un 8%. En cuanto al enfoque de las inversiones, 49% de las inversiones se centrarán en el negocio principal y casi el 30% en internacionalización.

Respecto a los objetivos cortoplacistas, la rentabilidad se convierte en la primera preocupación, señalada como uno de los principales problemas por el 48% de las empresas familiares encuestadas y relevando al descenso de la facturación, que el pasado semestre era considerado el principal reto.

Equipo humano

Finalmente, se analizó la opinión y la experiencia de las empresas con respecto a los retos estratégicos clave de una empresa familiar. Como resultado, el 45% de los encuestados considera muy importante mantener el control de la empresa dentro de la familia y el 41% preparar y formar un sucesor. A pesar de la poca diferencia entre ambas opiniones,  un 88% ve “positivo” o  “muy positivo” contar con directivos externos en la empresa, tanto es así que el 75% de las empresas familiares cuenta con algún directivo que no forma parte de la familia.   

Desde Practical Team creemos que las empresas familiares son un gran potencial de la economía española y europea. Hemos trabajado con muchas empresas familiares, a las cuales hemos ayudado a crecer nacional e internacionalmente superando con éxito las barreras habituales que se encuentran las empresas y también los retos estratégicos a los que se enfrenta una empresa familiar (sobre todo, la sucesión y la gestión del personal). Puedes ver nuestros casos de éxito con empresas familiares aquí:

empresas familiares

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