Expansión, crecimiento e internacionalización

Javier Monge, CEO de Practical Team, ponente en la “Semana de la Internacionalización” organizada por Acció

ACCIÓ, agencia que promueve la competitividad de las empresas, ha organizado la “semana de la internacionalización” con el objetivo de promover la exportación en las pymes catalanas. Entre algunas de las jornadas que se impartirán, se destacan:

LogísticaLUNES 14/05/18 – LOGÍSTICA INTERNACIONAL 12h00: Controlar la logística en el proceso de expansión es fundamental para cualquier empresa. Para diseñar una estrategia efectiva, se debe disponer de proveedores de transporte que se adecuen a la mercancía y necesidades de entrega de cada empresa. Durante la jornada, organizada por la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, se hablará de la gestión de la logística, qué modo de transporte utilizar y cómo calcular los costes de la misma.

Conoce todos los detalles en http://www.accio.gencat.cat/ca/activitats/grans-actes/setmana-internacionalitzacio/2018/seminaris/6×10-logistica/

Diagnosis de internacionalizaciónJUEVES 17/05/18 – EXPORTAR SERVICIOS 12h00: Javier Monge, CEO de Practical Team, impartirá la jornada sobre la exportación de servicios a América del Sur y África. Conocer las barreras de la internacionalización, identificar los canales y adaptar los servicios en función del país de destino son clave para introducirse en estos mercados potenciales. La experiencia de Javier Monge en la expansión empresarial y el conocimiento de Practical Team en ambas zonas geográficas, hacen que la ponencia sea de gran interés para las pymes de servicios que se planteen dirigirse hacia estos mercados internacionales.

Conoce todos los detalles en http://www.accio.gencat.cat/ca/activitats/grans-actes/setmana-internacionalitzacio/2018/seminaris/6×10-exportar-serveis/

Además, los asistentes a las jornadas tendrán la oportunidad de fijar una reunión personal con los ponentes donde podrán darles a conocer su situación actual, necesidades y recibir recomendaciones individualizadas para su empresa.

PT

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Principales organismos de apoyo en tu proceso de internacionalización

Para poder sobrepasar las diferentes barreras en el proceso de internacionalización de una empresa, ya mencionadas en anteriores ocasiones, existen diferentes organismos en España que ofrecen soporte financiero y asesoramiento con el fin de superarlas y aportar a las empresas, recursos, apoyo y experiencia.

En muchas ocasiones el desconocimiento de estas instituciones provoca que no se aprovechen estos apoyos, pero que, sin embargo, suponen una pieza clave en las primeras fases de internacionalización de las empresas. Los 7 organismos principales en España son:

1. SECRETARÍA DE ESTADO DE COMERCIO: La Secretaría de Estado es un organismo central del que dependen varios de los organismos clave en nuestro país. Mantiene una relación directa con las empresas en cuanto a la gestión del FIEM (Fondo para la internacionalización de la empresa). El FIEM concede apoyo financiero en forma de créditos, tanto para operaciones de exportación como para operaciones de inversión en el exterior de empresas españolas.

2. RED DE OFICINAS COMERCIALES DE LAS CCAA EN EL EXTERIOR: Organismos públicos de las diferentes CCAA como ACCIÓ, EXTENDA, AREX o SPRI, entre otras, disponen de oficinas comerciales en diferentes mercados de destino. Además del apoyo financiero a las empresas, también ofrecen soporte en cuanto a relaciones institucionales con las autoridades del país en el que se encuentran, seguimiento de su economía, etc. Las Oficinas Comerciales pueden servir también para identificar potenciales importadores o socios, ofrecer apoyo logístico o facilitar información acerca de la seriedad o solvencia de empresas en el país.

Internacionalización Practical Team3. LA RED TERRITORIAL DE COMERCIO: Red de representaciones en provincias y comunidades autónomas por toda España. Si una empresa desea pedir un crédito de FIEM o tiene interés en participar en un foro de inversiones del ICEX de un país, la delegación del comercio juega un papel fundamental siendo un primer punto de contacto y orientación, cercano geográficamente; un punto de contacto de proximidad, en las que las empresas pueden encontrar orientación y una vía para entrar en contacto con los organismos centrales situados en Madrid o en las Oficinas Comerciales en el Extranjero.

4. ICEX: El Instituto de comercio exterior organiza actividades de difusión de información, seminarios sobre mercados exteriores, oportunidades de negocio que se derivan de la actividad de organismos multilaterales y ofrece estudios, informes sectoriales que permiten disponer de información detallada de los diferentes países. Apoya a las pymes con programas de internacionalización, como IcexNext 2018 y otros servicios comerciales. Y, además, cuenta con una amplia red de oficinas comerciales en destino, que son las oficinas comerciales de la Secretaría de Estado de Comercio.

5. COMPAÑÍA ESPAÑOLA DE SEGURO DE CRÉDITO A LA EXPORTACIÓN (CESCE): Su función es asegurar el cobro de operaciones con el exterior. CESCE es una empresa de seguro, y como tal, asegura contra el riesgo de que se produzca un impago en una operación internacional. Puede ofrecer otros servicios complementarios de utilidad para las empresas, uno de ellos es información sobre empresas extranjeras.

6. COFIDES: La función principal de COFIDES se centra en apoyar financieramente la inversión en el exterior de las empresas españolas. Por un lado, puede tomar participaciones en el capital de una sociedad que una empresa española establece en el extranjero, y por otro, puede ofrecer préstamos, tanto a la empresa en España como a la empresa que ésta ha constituido en el exterior, dependiendo de lo que se estime más apropiado.

7. INSTITUTO DE CRÉDITO OFICIAL (ICO): Banco público adscrito al Ministerio de Economía, Industria y Competitividad. El ICO provee fondos a bancos, asegura los intereses de créditos a la exportación que éstos conceden y actúa como agente financiero del gobierno español, pero lo normal es que una empresa no tenga relación directa con la institución.

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ACCIÓ lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, en colaboración con Practical Team y Proyectran, para asesorar y ayudar a las pymes catalanas

La internacionalización es una de las estrategias más importantes en el crecimiento empresarial. Sin embargo, la existencia de fuertes barreras, tanto en origen como en destino, y la falta de conocimiento e información sobre los mercados y sus exigencias, hacen que los resultados no siempre sean los esperados, y muchas de ellas “tiren la toalla”.

Las barreras a la internacionalización son todas aquellas exigencias, formalmente establecidas o habitualmente requeridas, aunque no estén formalizadas, por los mercados y sus actores, que las empresas deben superar para exportar. Algunas están relacionadas con la propia empresa, su capacidad exportadora y recursos, otras provienen del país de origen y otras se encuentran en el país de destino.

El abanico es amplio, pero algunas de las barreras más frecuentes están relacionadas con procedimientos técnicos y administrativos, logística, diferencias entre estándares, certificados de productos, packaging, transporte, aranceles o con restricciones de entrada a determinadas mercancías. Las barreras aplican a productos, pero también a servicios y a personas.

El acceso ágil a información, actualizada y veraz, y poder disponer de un soporte profesional personalizado para conocer y superar estas barreras, pasan a ser una necesidad primordial para las empresas que quieren exportar a un mundo globalizado.

Ante esta necesidad, ACCIÓ, lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, cuyos principales objetivos son facilitar el conocimiento de las barreras en origen y en destino, ayudar a las empresas a sortearlas y proponer medidas y acciones para minimizar, o incluso eliminar, las ya existentes.

La Oficina Técnica responde a la petición del empresariado catalán, a través de los principales agentes sociales y económicos, recogida en el Pacto Nacional para la Industria (PNI), dentro del bloque de Competitividad y Ocupación.

Practical Team - Acció

La nueva oficina ofrece un servicio gratuito de atención personalizada que permite atender las consultas de las empresas sobre las barreras existentes y los diferentes trámites de importación o exportación asociados, tanto en origen como en destino, gracias a un equipo de expertos técnicos y de asesores profesionales especializados en fiscalidad, exportación, aduanas y transporte y a la red de más de 40 oficinas en destino de ACCIÓ con cobertura a más de 100 países.

Además, este servicio se complementa con Catalonia Trade Portal, una plataforma digital recientemente lanzada por ACCIÓ con toda la información relativa al acceso a mercados internacionales, que incluye documentos, herramientas y bases de datos de exportación e importación, licencias, aranceles y fiscalidad, totalmente accesibles para todas las empresas catalanas.

Practical Team, en UTE con Proyectran, ha sido la empresa ganadora de la licitación para la constitución, desarrollo y operativa de la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización.

Gracias al equipo de expertos de la Oficina Técnica, a la experiencia y presencia internacional de ACCIÓ, y al conocimiento y expertise de Practical Team y Proyectran, como empresas especializadas en expansión, crecimiento e internacionalización empresarial, las pymes pueden disponer de un equipo completo y profesionalizado que les apoye y asesore en las necesidades y barreras específicas que se encuentren en su camino hacia la internacionalización.

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