Expansión, crecimiento e internacionalización

La cooperación empresarial como camino a la internacionalización

Muchas veces hemos hablado de la importancia de la internacionalización para la pyme y de las diferentes estrategias de entrada a nuevos mercados, hoy hablaremos de los acuerdos de cooperación interempresarial para la internacionalización.

Empecemos analizando qué es la cooperación empresarial, es un acuerdo entre dos o más empresas para compartir recursos, capacidades, esfuerzos, riesgos, responsabilidades y beneficios potenciales, en este caso, en el acceso a mercados exteriores.

Esta colaboración permite a las empresas participantes crear ventajas competitivas necesarias para superar algunas de las barreras de entrada a los mercados internacionales, aunque también incluye algunos inconvenientes como costes de gestión, coordinación y control, restricciones legales u obstáculos culturales.

Los acuerdos de cooperación pueden ser de diferentes tipos (comercial, tecnológica, financiera…), el siguiente cuadro elaborado por el Consejo Superior de Cámaras publicado en 2007 refleja las variables que delimitan los modelos de cooperación:

Cuadro variables tipos de cooperación

Fuente: Consejo Superior de Cámaras (2007)

Para avanzar en un plan de cooperación, primero es necesario diagnosticar la situación de partida de la empresa y preguntarse qué objetivos se quieren conseguir con dicha colaboración.

PartnerEl siguiente paso es plantearse qué formula de cooperación llevaremos a cabo: asociación, clúster, consorcio, sociedad, contrato, acuerdo, unión temporal de empresas… que dependerá de los objetivos que queramos conseguir con la cooperación.

Para facilitar el proceso, se puede buscar asesoramiento profesional en empresas dedicadas a ayudar a otras compañías en la creación de clústers, consorcios y proyectos de cooperación y en internacionalizarse.

Una cooperación empresarial es exitosa cuando se basa en la confianza mutua, en el equilibrio y en la reciprocidad entre las empresas participantes en la misma y cuando hay unos objetivos definidos y, sobre todo, recursos profesionales (aunque sean mínimos) que lo gestionen en el día a día.

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Se han creado 5.356 más empresas en los diez primeros meses de 2013

Según el Estudio de Demografía realizado por INFORMA D&B en Noviembre de 2013, la creación de empresas está un 7,27% por encima de las cifras del año pasado. Durante los primeros diez meses del año, se han creado un total de 79.014 empresas frente a las 73.658 creadas en 2012.

Sin embargo, el número de disoluciones también ha aumentado con respecto al año anterior, en concreto un 10,04% más en los primeros diez meses con un total de 25.797 empresas. En los principales tipos de disolución de las empresas siguen predominando la disolución voluntaria, seguida de la judicial, que ha aumentado casi un 20% con respecto al acumulado de 2012.

Gráfico creación de empresas 2013

Fuente: Estudio de Demografía realizado por INFORMA D&B

  • Por Comunidades Autónomas:

Con respecto al mismo periodo, el número de empresas creadas ha crecido en todas las comunidades autónomas, en mayor o menor proporción, excepto en Ceuta (-14,50%), Navarra (-12,10%), Extremadura (-3,35%) y La Rioja (-2,45%). Las comunidades autónomas con mayor número de empresas creadas han sido Madrid, Cataluña y Andalucía, sobrepasando las 10.000 empresas en todas ellas.

Sin embargo, medido en porcentaje de variación, Baleares, Murcia y Castilla y León han registrado el mayor porcentaje de variación con respecto al acumulado del año anterior, con un 13,70%, un 11,15% y un 10,12%, respectivamente.

Madrid ha sido la primera autonomía por número de disoluciones, con 5.468, por delante de Andalucía (3.368) y Comunidad Valenciana (3.208).

  • Por sectores:

crecimiento

Durante los diez primeros meses de 2013, los sectores de Comercio, Servicios Empresariales y Actividades Inmobiliarias han anotado el mayor número de empresas creadas, con 14.678, 9.813 y 7.139, respectivamente.

Sin embargo, la mayor variación positiva con respecto al año 2012, se ha registrado en los sectores de Comercio (16,90%), Agricultura e Industrias Extractivas (16,00%) e Intermediación Financiera (14,60%). El sector de la construcción ha caído un 56%.

Los sectores que más disoluciones acumulan son Comercio, que ha perdido 4.976 empresas, Actividades Inmobiliarias (3.930) y Construcción (3.926). Por otro lado, la mayor variación en disoluciones se ha registrado en Educación (41,3%), en todos los sectores se han disuelto más empresas que en el mismo periodo de 2012.

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Principales errores en la exportación de pymes

Cuando una pyme se lanza a exportar y decide empezar a vender en otros mercados tiende a cometer algunas faltas bastante frecuentes, por ello, hoy os advertimos algunas de los errores en la exportación más comunes:

  • Falta de evaluación de la capacidad y de los recursos de la empresa para su internacionalización: No contar con una estructura empresarial adecuada para la internacionalización, tanto en recursos económicos como de personal.Internacionalización
  • Falta de motivación e implicación del personal: Es necesaria una alta implicación del equipo en el proceso y, sobre todo, una inversión de tiempo por parte del equipo directivo.
  • No haber realizado un análisis del mercado: Es uno de los aspectos más importantes de un proceso de internacionalización, ya que en él, se basan todas las decisiones a tomar y acciones a realizar. El no realizar un previo análisis profundo de los mercados nos puede llevar a equivocarnos con el público objetivo o con el país de destino, lo que conllevaría pérdidas y tener que volver a empezar de cero todo el proceso. También, es importante tener en cuenta, una vez elegido el mercado de destino, las diferencias culturales, los gustos y la estacionalidad de nuestro producto para adaptarlo de la mejor forma posible al dicho mercado.
  • Dejar de lado al cliente: Hay veces que las empresas retrasan el envío de pedidos, ofertas o muestras, envían productos diferentes a los previamente mostrados, cierran una venta sin servicio de logística o distribuidores locales.
  • No tener un plan de internacionalización: Dicho plan debe recoger las decisiones tomadas, las acciones a desarrollar, cuándo, dónde y por quién, los objetivos a conseguir y cómo se van a alcanzar. Cuando todo esto está reflejado en un documento o presentación es mucho más fácil llevar el seguimiento del proceso.
  • Descuidar las ayudas: no acudir a instituciones públicas y privadas como ACCIÓ, Cámaras, ICEX, PIMEC, etc. que ayudan a las empresas (sobre todo pymes) a exportar, y subvencionan parte de los costes del proyecto.

Resumiendo, la internacionalización debe estar integrada en la estrategia y en la estructura de la empresa y debe estar dentro de los límites de las capacidades y de los recursos de la empresa, no por mayor velocidad o mayor número de destinos vamos a crecer más y más rápido.

Strategy

Lo más importante en un proceso de internacionalización es conocer muy bien la empresa, saber qué recursos y qué capacidades tiene y, analizar dónde, cómo, cuándo y con qué productos vamos a exportar.

Todas las empresas pueden internacionalizarse, siempre que combinen correctamente la estructura y las capacidades de la empresa con un buen análisis de mercado y un plan de internacionalización que recoja todo lo anterior. Exportar es fácil, hacerlo bien y tener éxito es lo complicado.

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