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Análisis externo para la internacionalización

Una vez realizado el análisis de las capacidades de la empresa (análisis interno), el siguiente paso es analizar la realidad exterior y compararla con esta situación actual de la empresa.

El análisis externo se basa en realizar estudios del entorno, con el objetivo de determinar amenazas y oportunidades y valorar la importancia de diferentes ideas innovadoras para la organización.

Los principales análisis a realizar en el análisis externo de la empresa son:

Y, las principales variables a analizar para estudiar el entorno, son las siguientes:

Mercado Objetivo

1. Tamaño y evolución del mercado objetivo

  • Tamaño del mercado: Si hay espacio suficiente en el nicho para nuestra prestación.
  • Evolución del mercado: Estabilidad, evolución y cambios del mercado.

2. Estructura del mercado objetivo

  • Estructura: Nº de oferentes y demandantes dominantes.
  • Segmentación posible: Perfiles existentes y factores de compra dominantes.
  • Apertura del mercado: Facilidad de acceso y requisitos o barreras de entrada.

3. Cliente

  • Análisis del cliente potencial: Cuántos clientes potenciales hay en el mercado, si tenemos acceso directo a ellos sin intermediarios, si hay o no existencia de constantes cambios en los hábitos de compra, fidelidad y facilidad de cambio por parte del cliente.
  • Factores de compra: Conocimiento de las razones o los factores más importantes en el proceso de compra y si dichos factores son estables o cambiantes.
  • Accesibilidad: Cuánta importancia tiene la cercanía física de nuestros clientes.

4. CompetenciaCompetencia

  • Cambios en la oferta: Entrada de nuevos competidores.
  • Concentración competitiva: Competidor líder o unos pocos dominantes.
  • Diversidad de la oferta: Diferenciación y estratificación de los competidores.

5. Proveedores

  • Proveedores de origen que nos acompañen.
  • Proveedores locales: Disponibilidad y acceso a proveedores locales, calidad y fiabilidad y dependencia (costes de un cambio y riesgos).

6. Entorno de negocio

  • Facilidades y apoyo institucional: Formas de apoyo, programas de ayuda, subvenciones, acciones mediante asociación o entidades públicas y clima favorable.
  • Sinergias con otras empresas: Apoyos, facilidad de acciones conjuntas, interés de otras empresas.
  • Infraestructuras disponibles: Infraestructuras de comunicación y transporte.
  • Imagen país: Calidad, favorable o desfavorable y ventaja o desventaja competitiva.