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Las PYMES empiezan a adoptar una mentalidad global

Oxford Economics ha elaborado un estudio, patrocinado por SAP, sobre los cambios que están realizando las PYMES de todo el mundo en sus modelos de negocio, productos y estrategias de comercialización. En este estudio han participado, a través de encuestas, 2.100 ejecutivos de PYMES de 21 países diferentes.

El principal resultado del informe revela que las PYMES que tienen éxito están saliendo de sus mercados de origen. Según las respuestas de los encuestados, se espera que el número de empresas que actualmente prevén generar un 40% de su facturación fuera del país de origen, crezca un 36%  en los próximos 3 años, y que la cifra de ejecutivos que ya negocian en 6 o más países (15%) crezca en un 35% en 3 años.

Internacionalización de las pymes

Para acelerar el crecimiento, las PYMES están formando redes alrededor del mundo, cerca de la mitad de los participantes dice que cada vez aumentan más las alianzas con proveedores y otros fabricantes ubicados en otros países.

Por otro lado, los encuestados también han mencionado la importancia de la tecnología, que es considerada como un gran elemento de transformación. Para las PYMES, invertir en nuevas tecnologías se convierte en una prioridad estratégica a medida que adaptan sus negocios al mercado global.

Las PYMES son el motor de la creación de empleo, pero se enfrentan a obstáculos culturales al igual que sus competidores más grandes. Casi la mitad (46%) de las compañías encuestadas está contratando personal de forma activa para apoyar sus actividades de crecimiento y  al 39% de dichas compañías le resulta difícil contratar personal con los conocimientos y habilidades adecuadas.

Las propias PYMES reconocen que deben transformarse para competir, dos tercios de las compañías encuestadas están en alguna de las fases del proceso de transformación, entendiendo como transformación la necesidad de introducir cambios significativos en los modelos de negocio de sus empresas, tecnología, ofertas de producto o estrategia de comercialización.

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Las exportaciones españolas siguen creciendo

En abril de 2013 las exportaciones de mercancías aumentaron respecto al mismo mes de 2012, en términos nominales, un 18.6% y suman casi un total de 20.400 millones de euros, mientras quInternacionalizacione las importaciones han crecido un 7.2%.

Este ritmo de crecimiento interanual duplica el de la media de la UE (8.2%) y es muy superior al de potencias exportadoras como Alemania (8.5%) o Italia (4.4%).

Según el último informe mensual de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Competitividad, en abril de 2013 se registró un déficit comercial por valor de 1.642 millones de euros, frente al déficit de 3.355 millones de euros en el mismo mes del año pasado, por lo que cae un 51.1%. La tasa de cobertura se sitúa así en el 92.6%, nueve puntos por encima que la de abril de 2012 (83.7%).

El superávit no energético casi se triplica, alcanzando los 2.447,4 millones de euros frente a 841,3 millones de euros en abril de 2012. El déficit energético, por su parte, experimenta un descenso del 2,6% interanual.

Conforme al destino de las exportaciones españolas, las dirigidas a la UE (61,3% del total) se incrementaron un 13,2% interanual, y las destinadas a los países de la Zona Euro (48,3% del total), un 11,6%.

Las exportacionesMapamundi al resto de países fuera de la UE (38,7% del total) aumentaron un 28,3%, dentro de las mismas destacan los incrementos interanuales de las exportaciones a África (+30,4%), Australia (260,4%) -que registró la segunda mayor contribución de todos los destinos-, y Brasil (85,1%). Por otra parte, en Asia, es de destacar el incremento de las exportaciones españolas a China (+32,1%) y en América del Norte con un aumento de las exportaciones a EEUU del 23.9%.

Por lo tanto, se acentúa la reorientación de nuestras exportaciones con un descenso del peso de las dirigidas a la UE en favor del resto del mundo.

El déficit comercial con el resto del mundo disminuye un 22,4% interanual en abril de 2013 hasta los 3.206 millones de euros.

Según sectores, los principales sectores exportadores españoles han sido:

Tabla Sectores Exportadores

Desglosando por Comunidades Autónomas, hay que destacar que todas, salvo Asturias, ven crecer sus exportaciones, con importantes incrementos en comunidades con menor participación en el total como Canarias (+53,2%), Baleares (+93,8%) o Castilla la Mancha (+40,3%).

Por provincias, además del crecimiento de las exportaciones de las dos principales provincias exportadoras, Barcelona (19,5% del total) y Madrid (11,9%), que crecieron a tasas del 13,6% y 24,4%, respectivamente, cabe destacar Valencia (5,6% del total y un crecimiento del 19,3%), Vizcaya (4,6% del total, crecimiento del 59,9%), Pontevedra (4,2% del total, crecimiento del 59,9%), Murcia (4% del total, crecimiento del 13%) y Cádiz (3,9% del total, crecimiento del 17,4%).

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Diversificación geográfica de las exportaciones españolas

UE

El destino favorito de las pymes españolas sigue siendo la UE, este mercado supuso el 63% de las exportaciones españolas en 2012, a pesar de un descenso del 1.3% de las mismas con respecto al 2011. Además, estas exportaciones no sólo han decrecido este año, sino que han ido disminuyendo a lo largo de los últimos años al pasar de representar un 80% en 2007 a suponer el 63% en 2012.

Dentro de la UE, los países preferidos por los españoles para exportar son Francia, Alemania, Italia, Portugal y Reino Unido.

Mientras las exportaciones a la UE van disminuyendo, han aumentado las exportaciones a destinos con mayor potencial de crecimiento como Oceanía, donde han crecido las ventas un 37.6% (la gran mayoría en Australia); África, con una mejora del 30.6% (sobre todo Marruecos y Argelia); América Latina con un crecimiento del 14.9% (sobre todo México y Venezuela),  y Asia con un 11.9% (sobre todo en Turquía y China).

Mapamundi

Por esto, cabe destacar la importancia de la diversificación geográfica de las exportaciones. A día de hoy, muchas empresas han sabido ver el potencial de crecimiento de los países emergentes como los BRIC (Brasil, Rusia, India y China), África y Oriente Medio.

Pero, también, debemos tener en cuenta los riesgos que conlleva iniciar el proceso de internacionalización, especialmente en algunos países emergentes, en ese sentido, tal y como afirma la directiva de Cesce, “los países de fuera de la OCDE tienen riesgos intrínsecos a tener en cuenta, su nivel de crecimiento es bueno pero presentan carencias de desarrollo institucional y a nivel regulatorio”.

Por ello, para iniciar la internacionalización en los mercados emergentes se recomienda disponer de un equipo profesional y capaz de liderar este proceso. Las organizaciones deben destinar los recursos necesarios para conocer el entorno cultural del mercado: formas de entrada, potencialidad, dimensión, canales de comercio, comportamiento del mercado, etc. Según el profesor de Esade, Xavier Mendoza, una de las claves para internacionalizar una organización es “analizar y entender bien el mercado e identificar las diferencias respecto al mercado español en cuanto a clientes y competidores”

A la hora de salir al exterior no basta con ofrecer lo mismo que en el país de origen, sino que hay que saber adaptarse a las necesidades de los consumidores de cada mercado. Para ello, la innovación y la competitividad son factores esenciales a tener en cuenta.

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