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Qué aportan los servicios de asesoramiento en comercio internacional a una pyme

Las empresas españolas siguen apostando por la expansión de sus negocios en el exterior con la finalidad de extender su marca e introducirse y consolidarse en nuevos mercados. Sin embargo, son muchas las incertidumbres que se generan todavía a la hora de internacionalizar una empresa, sobre todo una pyme.

El desconocimiento de un nuevo mercado o de un proceso de internacionalización, la ausencia de relaciones y experiencias comerciales y la cantidad elevada de recursos que se requieren en el proceso, suelen ser las principales causas que hacen que las empresas desistan en su proceso de internacionalización.

Es por ello, que contar con los servicios de asesoramiento profesional en comercio exterior durante todo el proceso de expansión, puede suponer a la empresa la oportunidad de expandir su negocio de manera más eficiente y sostenible. Este apoyo permite complementar a un equipo ya existente o no dentro de la empresa y desarrollar funciones para  cumplir objetivos concretos y definidos. Entre otros, los beneficios que aporta un asesor profesional a las empresas son:

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En Practical Team, asesoramos a nuestros clientes durante todo el proceso de internacionalización, cooperando con ellos en la elaboración del plan de internacionalización, con la realización del previo análisis de mercado y viabilidad, y acompañándoles en la implantación y la puesta en marcha de la actividad internacional. Nos convertimos en el equipo profesional que necesita la empresa y no el que se vería obligado a tener para definir y/o llevar a la práctica proyectos de estas características.

Puede consultar nuestros servicios de internacionalización aquí o solicitarnos información sin compromiso.

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Oportunidades para las empresas mexicanas en la alianza entre México y España

España, gracias a su privilegiada situación geográfica y estratégica, ofrece gran competitividad para las empresas mexicanas que decidan invertir o internacionalizar su empresa en territorio español. Por su parte, el carácter de economía abierta de México favorece el acceso a mercados internacionales gracias a las distintas redes de libre comercio que posee.

El acuerdo y colaboración entre ambos países puede suponer un valor diferencial para ambas partes. México se vería favorecido por la pertenencia de España a la Unión Europea así como del papel que ésta posee tanto en Oriente Medio como en el Norte de África. En la actualidad, Europa es un gran mercado potencial gracias a su mayoritaria composición de países desarrollados y las previsiones de crecimiento en los próximos años. 

mexicoActualmente, México atraviesa una década de internacionalización de sus empresas, con España como su punto de partida, no sólo de grandes multinacionales, sino también de pequeñas y medianas empresas que buscan nuevas oportunidades dentro del mercado europeo. El objetivo compartido por ambos países de potenciar la internacionalización de sus pymes, hace que se fortalezca esta relación bilateral y se trabaje en la misma dirección con metas comunes.

Partiendo de datos objetivos, las cifras de inversión de México en España en los últimos dos años permiten hablar de 1100 millones de dólares, dato que se ve favorecido por el gran potencial de inversión e internacionalización de sectores como la automoción, electrónica, eléctrica o energías renovables.

En este sentido, el método de trabajo de Practical Team como consultora especializada en expansión, crecimiento e internacionalización empresarial, se basa en una cooperación conjunta entre empresas de México que quieren desarrollar su negocio en Europa, y empresas y pymes españolas que facilitan a éstas la entrada al mercado europeo de una manera más rápida y con menos coste y riesgo al trabajar con un modelo de alianzas tanto industriales como productivas.

Abogar por este tipo de actividad permite a las empresas mexicanas desarrollar e implantar nuevos productos, servicios y negocios adaptados a las normas, leyes y requisitos europeos, utilizando para ello la infraestructura, el conocimiento y la experiencia que las empresas europeas tienen en funcionamiento. Con este proceso, las ventajas y beneficios se producen de manera bilateral tanto para empresas mexicanas como españolas, beneficiándose ambas de la posición y relaciones de la otra.

Practical Team y el equipo de colaboradores locales tienen el objetivo de apoyar y ayudar a las empresas mexicanas a posicionarse en el mercado europeo a través de una primera introducción en España mediante el modelo de alianzas industriales y tecnológicas.

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Seleccionar mercados es, ante todo, PRIORIZAR

Cuando una empresa decide exportar al exterior e internacionalizarse, debe elegir de 1 a 3 países, a lo sumo, para empezar a exportar sus productos o servicios. Para ello, se deben ir aplicando filtros a una lista de países para cribarlos y, finalmente, quedarnos con esos países prioritarios.

Existen muchos análisis y variables sobre los que basarse en la selección de mercados, a lo largo de este post solo hay algunos de los principales aspectos a considerar para la priorización de mercados.

Principales variables en la selección de mercados

  • InternacionalizaciónCapacidades de la empresa:

– Logística (prestación del servicio y sus procesos)

– Posibilidad de exportación del servicio.

  • Análisis externo (Mercado):

– Priorización de productos / servicios

– Mercado potencial y Mercado disponible

– Competencia y Ventaja Competitiva

– Segmentación del Mercado

  • Experiencia exportadora y recursos disponibles de la empresa.

La priorización de mercados en internacionalización debe considerar la o las ventajas competitivas de la empresa de servicios derivadas de las capacidades de la empresa, del análisis externo y de la experiencia exportadora en los ámbitos de:

1. Producto/Servicio

2. Distribución

3. Precio

4. Promoción

5. Personas

6. Procesos

Criterios más frecuentes en la priorización de mercados

 

–       Lengua

–       Distancia

–       Diferencia horaria

–       Seguridad jurídica

–       Riesgo país

–       Estado de la tecnología y de las telecomunicaciones

–       Comunicaciones físicas disponibles

–       Nivel tecnológico de las administraciones

–       Similitudes con legislación española

–       Mercados escogidos por los competidores

–       Mercados escogidos por los clientes

–       Existencia de normativa local restrictiva

–       Aranceles y otras barreras fiscales

Una vez realizados estos análisis, la empresa debe centrarse en esos países prioritarios y empezar a definir el plan de internacionalización con el previo análisis del mercado y su viabilidad. 

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