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Preguntas que un emprendedor debe responder a un inversor

Los inversores privados y “business angel” están observando un fuerte crecimiento de propuestas de negocio que muchos emprendedores les están presentando.

Preguntas

Sin embargo, convencer a estos inversores no es sencillo y el emprendedor debe preparar un buen “business plan” para presentarlo frente al posible inversor. Por eso, la presentación debe estar muy bien preparada y el emprendedor debe ser capaz de responder con claridad y solvencia cualquier tipo de pregunta.

La empresa española eGauss ha  puesto en marcha el denominado certificado ER que contiene las 35 preguntas que todo inversor realiza a un emprendedor:

  •  SOBRE TECNOLOGÍA O PRODUCTO:

1.    ¿Cuál es el problema que resuelve tu tecnología, producto o servicio? Ésta es una de las más importantes. Se trata de explicar qué hace tu empresa, a qué se dedica, qué vende y si esta novedad viene a solucionar un problema de un determinado público o colectivo o responde a una demanda. Si no es así, la idea no sirve de mucho.

2.    ¿Cómo se resuelve ese problema sin tu producto? Debes explicar qué otras alternativas existen hasta ahora en el mercado para dar respuesta a esa necesidad.

3.    ¿Por qué merece la pena solventar ese problema con tu servicio? Hay que saber explicar qué diferencia a tu propuesta de las que ya existen en el mercado y por qué motivos habrá gente que prefiera tu propuesta a lo que ya hay.

4.    ¿Qué hace tu producto? Hay que describir con claridad y nitidez en qué consiste tu servicio o tecnología, explicar qué hace el producto.

5.    ¿Cuáles son las principales características y beneficios de tu servicio? Se trata de explicar cómo funciona nuestra propuesta, qué posibilidades ofrece, qué ventajas aporta a los usuarios o compradores, etc.

6.    ¿Cómo está protegido tu producto? Pocos emprendedores se plantean esta pregunta. Si la idea está protegida, si existe alguna patente, si puede ser fácilmente copiada por un competidor. Igual sucede con el registro de la marca y el dominio de Internet.

7.    ¿Cuáles son tus principales competidores? Hay que estudiar quién hace algo parecido, en qué situación está, si va adelantado o no. Aunque pueda parecer algo negativo, el hecho de que ya haya mercado puede demostrarle al inversor las posibilidades de éxito de tu idea.

8.    ¿Cuáles son los criterios de compra de los clientes? Hay que conocer cuáles son los factores y su peso en la toma de decisiones del público al que te quieres dirigir.

9.    ¿Cómo se compara con la solución de tus competidores? Si tu producto, servicio o tecnología es superior o inferior en términos de diseño, si está más avanzado tecnológicamente o no, o si es más o menos atractivo o seguro.

  •  MARKETING Y VENTAS: 

10. ¿Cuál es tu mercado objetivo? Identificar cuál es el público y el territorio al que te diriges.

11. ¿Cuál es su tamaño? Tienes que haber estudiado el número de personas o empresas que componen el mercado al que te diriges.

12. ¿Cuál es el crecimiento esperado de tu mercado? Muy importante, si el mercado objetivo al que te diriges está creciendo o menguando y qué previsiones de futuro tiene.

13. ¿Cuáles son los segmentos del mercado objetivo? Hay que identificar los diferentes tipos de colectivos que forman el mercado al que te diriges.

14. ¿Quién paga el producto y por qué? También es muy importante diferenciar entre quién consume nuestro producto, servicio o tecnología, quién decide su uso o compra y quién lo paga, ya que dependiendo de la actividad pueden no ser los mismos.

15. ¿Quiénes son los clientes actuales y cuál es el canal de venta? Cómo llegarás realmente a esos futuros usuarios o compradores.

16. ¿Cuál es la estrategia y plan de expansión por segmento de cliente? No deben hacerse de forma general. Debe haber una para cada segmento del mercado objetivo.

17. ¿Cuál es tu estrategia y plan de expansión geográfica? Dónde vas a lanzar tu producto o servicio y las siguientes ciudades, zonas o países a los que llegarás, dónde y por qué.

  • GESTIÓN Y EJECUCIÓN:

18. ¿Quiénes son los fundadores? Es otra de las preguntas importantes. Qué trabajos has tenido, qué puestos has ocupado, en qué empresas, qué otros proyectos has lanzado o si has participado en algún otro.

19. ¿Quién más forma parte del management? Además de los impulsores o accionistas, qué otros directivos participan en la gestión de la empresa o tienes previsto que lo haga en el futuro, identificándolo con nombre y apellidos. Has de tener previsto, identificado e incluso, a ser posible, apalabrado o comprometido quién va a ser.

20. ¿Quiénes son tus asesores y socios actuales? Quién te asesora y en qué aspectos del negocio y cuáles son tus socios hasta ahora y qué te aportan además del capital.

21. ¿Cuáles son los hitos más importantes conseguidos hasta la fecha? Qué es lo más importante que has logrado hasta el momento con tu proyecto, tanto si ya está en marcha como si no. Si tienes acuerdos firmados, estudios de mercado realizados, si has logrado préstamos bancarios, si ya generas ingresos o si has realizado otras ampliaciones de capital previamente.

22. ¿Cuál es el estado actual de tu empresa y de tu producto o servicio? En caso de que ya esté puesta en marcha la compañía, cuál es su situación en ese momento: si ya está constituida, si has comprado dominios de Internet, si has registrado la marca, si hay en marcha una versión beta, etc. En qué porcentaje has desarrollado el proyecto y en cuánto tiempo estará listo lo que resta.

23. ¿Cuál sería el roadmap de la empresa tras la inversión? Si finalmente te dan el dinero,  ¿Cuáles son las siguientes cosas que vas a hacer con esa inyección de capital y cuáles los siguientes hitos a alcanzar por tu compañía?

24. ¿Cuál es la estructura actual del accionariado? Quiénes son los socios de la empresa y qué porcentaje de propiedad tiene cada uno hasta ese momento.

25. ¿Cuál es tu plantilla actual y tus previsiones de contratación? Tienes que analizar las necesidades de personal de tu firma en cada una de las fases del plan de crecimiento. Cuándo vas a contratar, para qué, cuánto te costará e, incluso, identifica a qué personas concretas incorporarás si se puedes concretarlo en este momento.

26. ¿Cuál es la nacionalidad de la empresa y su estructura legal? No hace falta abrir la empresa en España, puede ser en otro país. Tienes que analizar dónde te conviene montarla y tener en cuenta importantes aspectos legales, como el pacto de socios, el tipo de sociedad, la forma en que se toman las decisiones, etc.

  • FINANCIACIÓN: 

27. ¿Cuál es el modelo de ingresos? Tienes que tenerlo definido claramente. Por ejemplo, a partir de unas determinadas ventas a un precio ya se gana un porcentaje, etc.

28. ¿Cuáles son los costes asociados y las necesidades de inversión? De qué gastos te puedes desligar en un momento dado y de cuáles no.

29. ¿Cómo y cuándo se consigue el punto de equilibrio de la compañía? Es decir, el momento en el que durante tres meses seguidos se igualarán en el día a día de la compañía los ingresos y los costes. Algunos inversores huyen del manido “el primer año pierdo, el segundo empato y el tercero gano”.

30. ¿Cuáles son las posibles salidas para el inversor? Muy importante para los socios y poco tenido en cuenta por muchos emprendedores. La mayoría de las veces se constituyen sociedades limitadas (o anónimas) que no cotizan en mercados bursátiles y, por tanto, si un inversor quiere abandonar en un momento dado, sólo tiene la opción de vender su participación a otro socio o buscar un nuevo inversor. Hay que prever cuáles son las posibilidades de salida, si se van a repartir dividendos o no, cuándo y cuánto.

31. ¿Quiénes son los compradores estratégicos para una posible venta de la empresa? Muchos inversores buscan el gran pelotazo que supone que una gran compañía adquiera la firma. Hay que identificar cuáles son las potenciales compradoras y huir de las típicas: Google o Facebook.

32. ¿Cuáles han sido las ventas de firmas comparables a la tuya y a qué precios? Dónde y cuándo se han vendido proyectos similares al tuyo y por qué cantidades.

33. ¿Cuál es la hoja de ruta de financiación de la empresa? Los autores aseguran que los emprendedores suelen pedir al inversor una cantidad, normalmente entre 200.000 y 300.000 euros, pero no han valorado bien su compañía.

34. ¿Cuál es el método utilizado para valorar la firma? Si le vas a dar un porcentaje de acciones a cambio de su inversión, ¿cómo lo has calculado? ¿De dónde sale su porcentaje de propiedad?

35. ¿A qué se va a destinar cada partida de inversión? Hay que desglosar cuánto se va a emplear en marketing, recursos humanos, desarrollos tecnológicos, etc.

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La relación entre México y España va más allá de las inversiones

La semana pasada, tuvo lugar la Visita de Estado del Presidente de México, Enrique Peña Nieto, a España. La visita finalizó con la firma de 21 convenios de colaboración entre ambos gobiernos que, según el propio presidente “vienen a aplicar y a profundizar la relación en temas específicos de colaboración y apoyo en distintos ámbitos, educación, materia económica, comunicaciones, transportes, educación cultural y diplomática”.

Por otro lado, ICEX y ProMéxico firmaron un convenio con el objetivo de beneficiar el intercambio comercial y la atracción de inversores entre ambos países. Ambas instituciones acordaron impulsar acciones de búsqueda y captación de inversores españoles y mexicanos, así como favorecer acciones promocionales de presentación de oportunidades en ambos países.

Mexico-España

A lo largo de la semana tuvieron lugar diferentes actos relacionados con estas relaciones comerciales entre España y México aprovechando la visita del presidente. En todos ellos, destacó la buena relación existente entre ambos países, la cual permite que el comercio bilateral sea mucho más sencillo y que las oportunidades de negocio crezcan. El estrecho vínculo existente entre ambos países no sólo se basa en una buena relación comercial, sino también en una gran alianza de cooperación y en unos fuertes lazos culturales.

Según la Secretaría de Economía (SE),  México es el principal socio comercial de España en América Latina y el 14 proveedor. En 2013, España se situó como el séptimo socio comercial de México a nivel mundial y el segundo de la Unión Europea y el comercio bilateral ascendió a 11,511 millones de dólares, cifra 3.5% mayor a la registrada en 2012.

El presidente de los Estados Unidos Mexicanos, destacó en su visita que “van a actualizar y profundizar la Asociación Estratégica y a fortalecer la presencia económica de México en España y viceversa, mediante la expansión del comercio, las inversiones y el turismo”.

Enrique Peña Nieto

También, en el foro “México, reformar para crecer” explicó las reformas estructurales que se están llevando a cabo en el país para mejorar el desarrollo productivo del mismo y la inversión extranjera y para apoyar a las pymes en su proceso de internacionalización.

Actualmente en México, existen grandes proyectos de licitaciones disponibles para las empresas españolas, sobre todo de ingeniería. Algunos de ellos son un plan de inversión pública y privada de unos 300.000 millones de euros para infraestructuras de transporte y telecomunicaciones y varios proyectos de autopistas, trenes de pasajeros y obras en puertos, entre otros.

PracticalNedex - nuevos negocios en Europa

Durante la semana se dieron a conocer muchos casos de éxito de empresas españolas que están trabajando en México con éxito. En los últimos 15 años las empresas españolas han invertido 4.000 millones de dólares en México y hay ya más de 4.900 empresas españolas implantadas en este país.

Por todo ello, desde Practical Team seguimos apostando por las relaciones comerciales entre España y México a través de PracticalNedex, cuyo objetivo es ayudar al intercambio comercial entre empresas de Europa (sobre todo España) y México, ayudando a las empresas mexicanas a desarrollar negocio en el continente europeo y viceversa.

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Practical Team participa en “México, reformar para crecer”

Javier MongeJavier Monge, director general de Practical Team participa en el acto México reformar para crecer”, acompañado de algunos clientes con experiencia exportadora en México, gracias al servicio PracticalNedex, de internacionalización entre México y Europa.

“México reformar para crecer” es un evento que ha tenido lugar a lo largo del día de hoy para hablar de las oportunidades de negocio del mercado mexicano, así como de las reformas impulsadas por el presidente Enrique Peña Nieto que afectarán a los sectores estratégicos para la competitividad y la inversión extranjera.

Durante la jornada, han participado las principales autoridades y referentes de la economía mexicana y española, incluyendo entre otros a:

  • Enrique Peña Nieto, Presidente de los Estados Unidos Mexicanos
  • Ildefondo Guajardo, Secretario de Estado de Economía de México
  • Luis Videgaray, Secretario de Hacienda y Crédito Público de México
  • Luis de Guindos, Ministro de Economía y Competitividad del gobierno de España
  • José Manuel García-Margallo y Marfil, Ministro de Asuntos Exteriores y Cooperación de España

junto a destacados empresarios e inversores españoles presentes en México, incluyendo:

Participantes jornada

  • Antonio Caño, director de EL PAÍS
  • José Manuel Entrecanales Domecq, presidente de Acciona
  • Francisco González, presidente del BBVA
  • Francisco N. González Díaz, director general de ProMéxico
  • Javier Monzón de Cáceres, presidente de Indra
  • Javier Moreno, director editorial de PRISA
  • Rafael del Pino, presidente de Ferrovial
  • Ignacio Sánchez-Galán, presidente de Iberdrola

Antonio Caño, director de EL PAÍS, ha inaugurado la sesión esta mañana para dar paso al debate sobre las “Claves para el progreso de México: las reformas estructurales” de la mano de Luis Videgaray y Luis de Guindos.

Oportunidades de Inversión la experiencia de las grandes empresasA continuación, ha tenido lugar la mesa de debate sobre “Oportunidades de Inversión: la experiencia de las grandes empresas” y el debate sobre “Innovación y sostenibilidad para el desarrollo internacional de las empresas”, en las que han participado los presidentes de algunas de las principales grandes empresas españolas con presencia en México.

Enrique Peña Nieto

Tras el café, ha tenido lugar la intervención del presidente de los Estados Unidos Mexicanos, Enrique Peña Nieto que ha explicado, bajo el título “México en el siglo XXI”, las reformas estructurales previstas, las principales oportunidades existentes en el país y la situación económica actual favorable a inversiones extranjeras.

Después, Francisco N. González, director general de ProMéxico ha destacado “El papel de las pequeñas empresas” afirmando el importante peso de las pymes en el país tanto en número como en actividad económica.

Para finalizar, la clausura del evento ha ido de la mano de Ildefondo Guajaro, Secretario de Estado de Economía del Gobierno de México.

Practical Team participará también mañana en la jornada internacional de “Foro Pyme España-México” organizada por ProMéxico y Banco Popular.

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