Plan de Marketing

Plan de Marketing

plan_marketing_182x173Le plan marketing est l’outil de gestion auquel doit nécessairement recourir une entreprise qui veut être compétitive. Il s’agit d’un outil flexible qui vise à améliorer et à exploiter les ressources de l’entreprise, et ainsi améliorer son organisation et la façon d’obtenir des résultats. Il s’agit d’un guide à suivre pour les actions à développer, afin d’atteindre les objectifs désirés et doit être effectué dans le cadre du plan stratégique soulevé précédemment.

Afin d’établir un bon plan marketing, il se doit de recueillir des informations sur les points suivants:

vin?eta Analyse de la situation: Dans cette section sont recueillis les facteurs internes et externes qui affectent notre société :

  • Analyse SWOT de l’entreprise (faiblesses, menaces, forces et opportunités)
  • Situation de l’environnement : la conjoncture socio-économique du marché, la législation qui vous affecte, la situation du marché du travail…
  • Marché : analyse du secteur qui nous affecte, comportement des consommateurs, l’identification des segments, les tendances, les concurrents qui nous entourent….
vin?eta Objectifs à atteindre: Une fois que nous connaissons la situation de l’entreprise, les objectifs à atteindre doivent être envisagés tant quantitativement (facturation à réaliser, nouveaux clients registrés, part de marché atteint…), que qualitativement (amélioration du positionnement et de l’image de l’entreprise). Il est important que les objectifs soient réalisables, réalistes, flexibles et bien définis.
vin?eta Approche de la Stratégie: Concerne le produit, la forme et les moyens choisis pour faire la publicité, comment organiser la force de vente et mener à bien les ventes, par quelles voies distribuerons-nous, en plus d’examiner les processus clés et stratégiques et les personnes indispensables.
vin?eta Plan d’Action: Détaille les actions concrètes à réaliser afin d’atteindre les objectifs fixés tout en marquant une durée déterminée d’accomplissement.
vin?eta Budget: Estimation du coût global de tous les points énumérés dans le Plan d’Action.
vin?eta Il est également important d’établir des outils de mesures et de contrôle (tableau de bord), afin de vérifier que, une fois lancé le plan de marketing, les phases à réaliser soient exécutées correctement et selon ce qui a été établi.

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