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Las exportaciones españolas siguen creciendo

En abril de 2013 las exportaciones de mercancías aumentaron respecto al mismo mes de 2012, en términos nominales, un 18.6% y suman casi un total de 20.400 millones de euros, mientras quInternacionalizacione las importaciones han crecido un 7.2%.

Este ritmo de crecimiento interanual duplica el de la media de la UE (8.2%) y es muy superior al de potencias exportadoras como Alemania (8.5%) o Italia (4.4%).

Según el último informe mensual de Comercio Exterior del Ministerio de Economía y Competitividad, en abril de 2013 se registró un déficit comercial por valor de 1.642 millones de euros, frente al déficit de 3.355 millones de euros en el mismo mes del año pasado, por lo que cae un 51.1%. La tasa de cobertura se sitúa así en el 92.6%, nueve puntos por encima que la de abril de 2012 (83.7%).

El superávit no energético casi se triplica, alcanzando los 2.447,4 millones de euros frente a 841,3 millones de euros en abril de 2012. El déficit energético, por su parte, experimenta un descenso del 2,6% interanual.

Conforme al destino de las exportaciones españolas, las dirigidas a la UE (61,3% del total) se incrementaron un 13,2% interanual, y las destinadas a los países de la Zona Euro (48,3% del total), un 11,6%.

Las exportacionesMapamundi al resto de países fuera de la UE (38,7% del total) aumentaron un 28,3%, dentro de las mismas destacan los incrementos interanuales de las exportaciones a África (+30,4%), Australia (260,4%) -que registró la segunda mayor contribución de todos los destinos-, y Brasil (85,1%). Por otra parte, en Asia, es de destacar el incremento de las exportaciones españolas a China (+32,1%) y en América del Norte con un aumento de las exportaciones a EEUU del 23.9%.

Por lo tanto, se acentúa la reorientación de nuestras exportaciones con un descenso del peso de las dirigidas a la UE en favor del resto del mundo.

El déficit comercial con el resto del mundo disminuye un 22,4% interanual en abril de 2013 hasta los 3.206 millones de euros.

Según sectores, los principales sectores exportadores españoles han sido:

Tabla Sectores Exportadores

Desglosando por Comunidades Autónomas, hay que destacar que todas, salvo Asturias, ven crecer sus exportaciones, con importantes incrementos en comunidades con menor participación en el total como Canarias (+53,2%), Baleares (+93,8%) o Castilla la Mancha (+40,3%).

Por provincias, además del crecimiento de las exportaciones de las dos principales provincias exportadoras, Barcelona (19,5% del total) y Madrid (11,9%), que crecieron a tasas del 13,6% y 24,4%, respectivamente, cabe destacar Valencia (5,6% del total y un crecimiento del 19,3%), Vizcaya (4,6% del total, crecimiento del 59,9%), Pontevedra (4,2% del total, crecimiento del 59,9%), Murcia (4% del total, crecimiento del 13%) y Cádiz (3,9% del total, crecimiento del 17,4%).

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La experiencia exportadora como criterio de priorización de mercados

Como ya sabéis una de las claves de la exportación es la priorización de mercados a los que dirigirse, en el post donde hablamos sobre este tema mencionamos el estudio de la experiencia exportadora como otro criterio para priorizar mercados. A continuación vamos a ver cuáles son las variables a tener en cuenta en este estudio para la priorización de mercados.

La empresa puede no tener experiencia exportadora pero si encontrar fuentes de información donde buscar información para analizar mejor los mercados a los que dirigirse.

Además, la empresa también debe tener en cuenta los recursos disponibles que tiene y el personal que va a destinar a esta nueva actividad.

1. Experiencia exportadora de la empresa

Internacionalizacion

  • Historial exportador
  • Antigüedad de la empresa en el negocio actual
  • Alcance de su mercado actual: local, regional, internacional
  • Evolución de la facturación en los últimos años
  • Fórmula de venta habitual: representante, equipo de ventas, combinación de ambos, distribuidores
  • Experiencia o formación de comercio internacional en el equipo directivo
  • Nivel de conocimientos profesionales en el comercio internacional

2. Recursos disponibles

  • Recursos financieros disponibles y capacidad para acceder a nuevos
  • Conocimiento de los costos necesarios para desarrollar los mercados exteriores
  • Conocimiento de la competencia, especialmente en el exterior
  • Apoyos y ayudas existentes para la internacionalización de la empresa
  • Información sobre proveedores de servicios para exportación y fuentes para su obtención
  • Personal o colaboradores que conozcan la documentación y negociación internacional
  • Personal (cuántos) que pueda viajar y contactar con los clientes extranjeros

3. Dedicación

– Equipo directivo ¿tiene suficiente tiempo para dedicar a la internacionalización?

  • Asistencia a ferias, congresos, misiones
  • Reuniones con asociaciones, ICEX, cámaras

Equipo humano

–  Equipo Humano

  • Posibilidades de departamento propio o externalización
  • Evolución del equipo humano
  • Becarios, intercambios
  • Personal con idiomas.
  • Responsabilidad e involucración

4. Información disponible

  • Conocimiento del sector a nivel nacional e internacional
  • Diferencias sectoriales según mercados
  • Conocimiento de las fuentes de información: Icex, cámaras…
  • Conocimiento de las barreras comerciales a los servicios
  • Acceso a estudios de los países destino
  • Uso en la empresa de internet para localizar información
  • Personal formado en la empresa para localizar esa información
  • Contactos frecuentes con otras empresas del sector
  • Actualización de la evolución tecnológica en su sector

5. Plazo de maduración

Tiempo en el que la inversión internacional DEBE generar beneficios adicionales vs tiempo en el que es PREVISIBLE que los genere.

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