Una buena selección de distribuidores o partners en el extranjero es muy importante para facilitar la entrada a mercados exteriores y obtener una óptima comercialización de los productos o servicios.
Además, suponen para la empresa ciertas ventajas como:
- Costes nulos de estructura comercial en el exterior
- No asumir riesgo de impago de los destinatarios finales de las mercancías exportadas
- Relación mercantil entre exportador y distribuidor/partner
- Sumisión a jurisdicción civil-mercantil en los casos de conflicto
- Continuidad en las operaciones comerciales
- Posibilidad de obtener una colaboración en régimen de exclusividad.
- Posible determinación del PVP de los productos exportados en el mercado de exportación
Por ello, a continuación, se detallan algunas fuentes de información donde poder encontrar distribuidores o partners o mecanismos y acciones mediante los que acceder a los mismos en mercados exteriores.
- Colectivos sectoriales en origen (entre otros)
- Amec: Asociación empresarial privada multisectorial.
- Secartys: Asociación empresarial de empresas españolas de electrónica y comunicaciones.
- Ametic: Asociación de empresas de electrónica, TIC, telecomunicaciones y contenidos digitales.
- Fenin: Federación española de empresas de tecnología sanitaria.
- Tecniberia: Asociación española de empresas de ingeniería, consultoría y servicios tecnológicos.
- Asicma: Asociación de empresas de ingeniería, consultoría, medio ambiente, arquitectura y servicios tecnológicos de Madrid.
- Colectivos sectoriales en destino (entre otros)
- Corfo (Chile)
- Asociación argentina médica y bioinformática
- Asociación mexicana de distribuidores de maquinaria
- Reseau entreprendre (Francia)
Organización sin ánimo de lucro dedicada a suministrar información y servicios para el desarrollo de la comunidad internacional, conectando asistencia y desarrollo de una red dinámica de información, personas e ideas que hace de puente para la búsqueda de socios.
Mercado electrónico tanto para la información pública como para la oferta anuncios de licitación, las adjudicaciones de contratos, y documentos de licitación prioritariamente en África.
Entidad pública empresarial dependiente de la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad que fomenta las exportaciones de las empresas españolas, apoya su internacionalización como vía para mejorar su competitividad, y atrae y promueve inversiones exteriores en España.
Ofrece un servicio de identificación de socios comerciales en el exterior que consiste en la elaboración de listados de posibles socios comerciales realizados en base a la solicitud del cliente: importadores, agentes, distribuidores, fabricantes locales, etc. El servicio comprende, además de la identificación inicial, el contacto directo con los interlocutores.
Adicionalmente, existen colectivos empresariales privados e instituciones públicas o de derecho público que cuentan con actividades y servicios que también pueden ayudar a la identificación de partners y socios comerciales. Entre ellos, destacamos:
ACCIó10 es la agencia para la competitividad de la empresa de la Generalitat de Cataluña y fomenta la innovación e internacionalización empresarial. Dispone de una red exterior que facilita a las empresas la implantación en los países de destino.
PIMEC es la patronal que representa las micro, pequeñas y medianas empresas y los autónomos de Cataluña. Su Departamento Internacional apoya a las empresas en sus procesos de internacionalización en las diferentes variantes, ya sea en diseño de estrategias, cooperación empresarial y alianzas e información y asesoramiento sobre ayudas.
Empresa pública adscrita a la Consejería de Economía, Hacienda y Seguridad del Gobierno de Canarias que tiene como objetivos fundamentales la internacionalización de la empresa canaria y la atracción hacia las Islas de inversiones estratégicas.
Los servicios que presta la Red Exterior para acercar al empresariado a nuevos mercados son variados, incluyendo la organización de misiones directas e inversas o de eventos que sirvan para ponerlo en contacto con socios potenciales en el exterior.
Las Cámaras de Comercio ofrecen servicios como información, estadísticas y Bases de Datos, búsqueda de clientes, distribuidores y socios en el exterior y apoyo a la exportación con guías y documentación, entre otros.
Ofrecen varios servicios de prospección e identificación de socios comerciales en destino. Entre ellos, el servicio “ENTER” guía y facilita a la empresa la información que necesita en su proceso de internacionalización: acceso al mercado, primeras prospecciones y análisis comercial de socios.
Read More
1. Nivel de mercado
