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Internacionalización y digitalización, dos palancas para el crecimiento empresarial

Transformación digital

Actualmente, estamos viviendo una era de digitalización empresarial importante, donde las empresas están inmersas en una transformación digital para mejorar su productividad y competitividad.

La tecnología está modificando la manera en la que fabricamos, suministramos y consumimos. Por ello, es necesario que los modelos de negocio, sobre todo de pymes, se adapten a este cambio tecnológico, a través de la digitalización, para impulsar su crecimiento empresarial a través de una optimización de procesos y aumento de productividad, competitividad y eficiencia.

Research2Expansión internacional

Por otro lado, las exportaciones y la presencia internacional de las empresas cada vez es más fuerte en nuestro país. La globalización ha permitido que empresas con un modelo local, hayan podido expandir su negocio y sus productos o servicios a otros mercados con un menor riesgo.

La internacionalización es una de las patas que, siempre que sea viable, puede suponer un gran crecimiento en la compañía que lo lleve a cabo. La expansión a nuevos mercados permite diversificar riesgos, aumentar facturación y margen y estructurar procesos.

Además, gracias a la posibilidad de comercializar y promocionar productos y servicios a través de herramientas digitales, estas dos palancas pueden unirse y beneficiar conjuntamente a la empresa. Permitiendo acceder y atender a nuevos mercados a través de la digitalización, de una manera cercana y dedicando menores recursos.

Ambas palancas de crecimiento han de ser correctamente analizadas, definidas y adaptadas a cada empresa, sector y capacidades y, si lo anterior se planifica y estructura correctamente, permitirán a las compañías crecer de manera ordenada y a medio-largo plazo.

Otras palancas de crecimiento

Cabe destacar que, aunque estas dos líneas son las que actualmente más están impulsando el crecimiento empresarial en nuestro país,  no son las únicas que se deben tener en cuenta y no son indispensables para el crecimiento de una empresa. Entre otras, se pueden analizar:

  • Financiación
  • Innovación
  • Subcontratación
  • Marketing y comercialización
  • Estructuración organizativa
  • Gestión de operaciones

El crecimiento empresarial no es homogéneo y estandarizado para todas las empresas, sino que se ha de trabajar en identificar las necesidades y capacidades de cada empresa y definir las mejores vías de crecimiento de cada compañía. No hemos de pensar que todas las empresas por exportar van a crecer.

Programas de apoyo al crecimiento empresarial

Existen diferentes programas de apoyo e impulso para el crecimiento empresarial que pueden ayudar a las empresas a definir este plan de crecimiento y ejecutar las vías más adecuadas para ellas. En Practical Team somos especializados en crecimiento empresarial y, además, consultores colaboradores de algunos de estos programas:

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¿Quieres hacer crecer tu empresa?

Si eres una pyme, tienes sede en la provincia de Barcelona y quieres crecer, apúntate al programa Accelera el Creixement, desarrollado por PIMEC y la Diputación de Barcelona. Se trata de un programa de apoyo profesional y acompañamiento a pymes durante 9 meses a cargo de expertos en áreas de gestión empresarial.

¿Cómo puede impulsar mi crecimiento?

Gracias al programa, las empresas podrán definir un plan de crecimiento y un plan

de acción personalizado y adaptado a la situación y necesidades de cada proyecto. Durante la primera fase de programa se definen las líneas de crecimiento a trabajar, y durante la siguiente fase se trabajan las acciones detalladas a llevar a cabo y los objetivos de crecimiento empresarial.

Trabajando de la mano de asesores y consultores especializados, podrás acceder a:

  • Sesiones de trabajo colectivas
  • Sesiones de trabajo individuales con los asesores acreditados in company
  • Plan de crecimiento adaptado
  • Plan de acción definido y estructurado
  • Master classes especializadas impartidas por profesionales de cada área
  • Best Practices con empresas participantes del programa que cuentan su experiencia y caso

El coste de empresa es únicamente 500 € + IVA  (coste real del programa 5.500€)

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¿Cuáles son las líneas de crecimiento a trabajar? 

lightbulbINNOVACIÓN TECNOLÓGICA

Desarrollo de nuevos servicios o productos o mejora de los ya existentes. Definición de las herramientas digitales que necesita tu empresa e implantación y digitalización de procesos y herramientas.

peopleORGANIZACIÓN Y EQUIPO DIRECTIVO 

Mejora de la gestión de recursos humanos, organización del equipo, dirección y supervisión de la ejecución de acciones y departamentos para lograr los objetivos definidos.

shopping-bagDESARROLLO COMERCIAL 

Definición y mejora de canales comerciales, identificación de nuevos modelos de comercialización o mejore y optimización de los existentes.

planeINTERNACIONALIZACIÓN 

Analizar la viabilidad internacional de la empresa, trabajar en seleccionar mercados y definir el plan de acción para cada uno de ellos.

¿Qué requisitos he de cumplir? 

  • Ser una micro, pequeña o mediana empresa con 3 o más trabajadores
  • Contar con 5 o más años de actividad de la empresa
  • Tener una matriz o centro de decisión en la provincia de Barcelona (excluyendo Barcelona ciudad)
  • Querer crecer e invertir en la expansión de tu empresa

La última edición contó con la participación de 50 pymes, que ya están poniendo en marcha su plan de crecimiento.

Practical Team, como empresa consultora colaboradora del programa, ha participado en las últimas seis ediciones ayudando a más de 30 empresas en la definición y puesta en marcha de planes de crecimiento y expansión empresarial (nacional e internacional). Ademas, Javier Monge, Director de Practical Team, imparte la masterclass de internacionalización como experto en estrategia y comercio exterior.

Botón InscripcionesPLAZO HASTA EL 3 DE JUNIO

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La internacionalización, una apuesta de crecimiento

TecnoCampus inicia la primera edición del programa Go Global, destinado a las empresas que quieren apostar por el extranjero, con la participación de Javier Monge, director de Practical Team como consultor especializado en expansión, crecimiento e internacionalización empresarial.

La internacionalización implica crecimiento, lo cual es atrayente, pero también requiere un esfuerzo extraordinario por parte de las empresas. Es uno de los mensajes del programa Go Global del TecnoCampus, que pretende acompañar a pymes y start-ups en el proceso de internacionalización. Tiene una duración de diez meses e incluye 50 horas de consultoría.

“A nivel nacional tenemos un techo, en un mercado marcado por la inestabilidad. Es por eso que, para compensarlo, queremos abrirnos puertas en el extranjero y potenciar la internacionalización, empezando por Francia y Alemania”, explica Carme Fernández, gerente de Aghada, una empresa que se dedica al diseño y la fabricación de piezas de ropa para mujer y que participa en el programa.

“Es una oportunidad inexcusable para mejorar las exportaciones y el despliegue de nuestra tecnología en otros mercados”, afirma Mara Gómez, socia y directora de Proyectos Gestión Conocimiento, otra de las empresas participantes. La compañía, especializada en el desarrollo y la implantación de sistemas propios de inteligencia empresarial, ya tiene socios en Chile, Colombia y México y ahora quiere “incrementar las exportaciones, mejorando la notoriedad de la marca Atlas SBI”.

Son dos ejemplos de empresas que han decidido apostar por la internacionalización y que reciben el asesoramiento de la red de consultores de la primera edición de Go Global, que tiene la voluntad de ser un programa a medida, adaptado a las necesidades de las compañías.

GoGlobal Tecnocampus

Foto: La Vanguardia

Las claves de la internacionalización

Después de haber analizado las capacidades, potencialidades y riesgos de cada empresa, los consultores del programa destacan la importancia de determinar qué tiempo se puede dedicar por parte del primer nivel de dirección y de las personas directamente implicadas en la internacionalización. Javier Monge, consultor en expansión, crecimiento e internacionalización, recomienda destinarle un mínimo de una cuarta parte del tiempo total de estas personas. “Hay que organizarse para tener tiempo. Si no lo hay, aunque tengamos el dinero necesario, la internacionalización no funcionará”. Coincide con él la consultora de Barcelona Export Isabel García, quien, además, señala la necesidad de tener una “mentalidad abierta”, dejando atrás la “resistencia al cambio”. También ayuda mucho rodearse de personas que tengan conocimiento y experiencia en procesos de internacionalización, afirma Monge.

Según García, es clave marcarse una estrategia y un objetivo, siempre teniendo en cuenta que “hay que tener un producto de calidad y diferenciado y que hay que adaptarlo al mercado y al país a los cuales te diriges”. Destaca también la importancia de la comercialización. “Hay empresas que conocen muy bien su producto, pero que les hace falta saber venderlo”, explica. “La exportación es exigente”, pero también significa “crecer”, “generas oportunidades de negocio”, añade García. Principalmente porque se diversifica, reduciendo la dependencia de un único mercado.

Tener éxito no es fácil y es por eso que Monge avisa de las posibles causas de los fracasos de los proyectos de internacionalización. “La mayoría de negocios que fracasan lo hacen por dos razones. La primera, porque muchos planes de internacionalización sencillamente no se implementan. La segunda se produce porque se implementan mal las pequeñas cosas”, concluye. De ahí la importancia de cuidar hasta el mínimo detalle.

Fuente: La Vanguardia 

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