Tag : negocio

HomePosts Tagged "negocio" (Page 5)

Una vez seleccionado el mercado, analicemos cómo se comporta

Como ya vimos en el post anterior, hay diferentes fases de búsqueda de información que debemos analizar antes de exportar al extranjero. Ya vimos la primera fase de información comparativa, ahora, una vez seleccionado el mercado idóneo, tenemos que analizar cómo es su cultura y su entorno global, para ello pasamos a la fase de información comprensiva.

1. Revisión del entorno

  • Físico y político
  • Económico
  • Social
  • Tecnológico

2. Infraestructura de negocio

  • Aspectos legales de actuación
  • Infraestructura de servicios necesarios
  • Asesoramiento legal y mercantil
  • Disponibilidad de medios locales

Equipo humano

3. Análisis potencial mercado

  • Definición y tamaño del mercado
  • Producción local
  • Evolución de las importaciones por países
  • Evolución de la presencia española en el sector
  • Productos complementarios y sustitutivos
  • Actitud frente a productos extranjeros

4. Análisis del sector

  • Grado de concentración del mercado
  • Tamaño de las empresas
  • Organización de los canales de distribución
  • Análisis de la presencia de competidores

Competencia

5. Análisis de la competencia

  • Análisis de la evolución de los competidores
  • Modificaciones en la estructura de la oferta
  • Análisis de nuevos competidores

6. Análisis de los clientes

  • Actitud frente a productos españoles
  • Grado de fidelidad a proveedores
  • Factores de compra
  • Grado de separación del mercado

InternacionalizaciónUno de los aspectos más importantes de esta fase es conocer muy bien la actitud de los posibles clientes hacia, primero, productos extranjeros y, segundo, hacia productos españoles, analizar su predisposición de compra, la imagen y el entorno general de España en el momento de la exportación, su grado de preferencia a productos nacionales, cómo están posicionados en dicho mercado productos similares, etc.

Una vez analizadas las oportunidades y las amenazas de nuestro país de origen a la hora de exportar, debemos encajar, si es posible, el producto para introducirlo en dicho mercado (cambio de envase, marca, publicidad, formato…).

Una vez que tengamos claro dónde ir y con qué producto o servicio, pasamos a formular las acciones de marketing mix que llevaremos a cabo en el nuevo mercado, es decir, pasamos a la fase de información en profundidad.

Read More

Internacionalización de las pymes: Un cambio de visión

Como ya comentamos en el pasado post sobre Internacionalización, las pequeñas y medianas empresas se han visto obligadas en 2012 a vender fuera para compensar la caída del mercado nacional.

Los últimos datos sobre las exportaciones españolas en 2012 marcan un nuevo récord histórico, según un artículo de elEconomista y basado en datos del ICEX, las ventas al exterior fueron de 222.644 millones de euros y representan un crecimiento del 3.8% respecto al año anterior.

A principios de 2012 había en el conjunto del territorio español 122.987 empresas que realizaron alguna actividad exportadora, 7.250 que eran exportadoras regulares y 2.270 con al menos una filial en el extranjero. La tendencia observada es que se han reducido las empresas exportadoras regulares, ya que en 2008 había 39.641 empresas.

El esfuerzo por internacionalizarse que realizaron en su momento muchas compañías, les ha permitido sobrellevar la caída del mercado interno. Aun así, tan solo el 4% de las empresas que exportaban en 2001 lo siguen haciendo en 2012. Es cierto que muchas de ellas se han visto obligadas a parar de vender al exterior por falta de financiación, pero también lo es el hecho de que muchas veían la exportación como una solución coyuntural ante una situación de crisis económica en lugar de ver este proceso como una apuesta estratégica a largo plazo.

Pau Relat, consejero delegado de Mat Holding, una empresa catalana del sector fitosanitario y del agua que se adentró en la internacionalización en 1993, afirma que: “la internacionalización es un proceso estratégico, no una apuesta coyuntural, lo debemos interiorizar como una apuesta estratégica y hay que tener presente que conlleva tiempo e inversión de recursos humanos y capital”.

Las exportaciones de las pymes españolas por Comunidades Autónomas en el año 2012 se distribuyen de la siguiente manera:

Mapa Exportaciones España Mapa Exportaciones España por Comunidades Autómonas

Las CCAA que más exportan son Cataluña con un 26.2%, seguida de Madrid con un 12% y Andalucía con un 11.3%.

Cataluña despunta del resto de comunidades ostentando más de una cuarta parte de las exportaciones españolas, debido tanto a su  tradicional enfoque hacia mercados exteriores y visión estratégica a largo plazo con respecto a la internacionalización como a la alta concentración de empresas e industria en dicha CCAA respecto al resto de España.

La estructura empresarial de Cataluña no es muy diferente de la del resto de España y el peso de las pymes en el global de las empresas es igualmente mayoritario y no diferente del relativo al resto de las CCAA lo que demuestra que, aun cuando el tamaño de la empresa es un hándicap más a superar, con una visión a largo plazo, una apuesta no coyuntural y un buen planeamiento estratégico las empresas pueden exportar y consolidar su negocio en el exterior.

Read More