Análisis y prospección de mercados
Para desarrollar con éxito la realización de una estrategia comercial, el inicio de una actividad internacional, la promoción de un nuevo producto… es necesario conocer con la mayor profundidad posible los datos del mercado en el que una empresa desea adentrarse. La realización de un análisis de mercado previo, es una herramienta fundamental para esclarecer los entresijos del mercado en el que nos queremos introducir, y así poder tomar decisiones con un fundamento previo.
Un análisis de mercado debe contemplar algunos aspectos imprescindibles:
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Aspectos generales del sector donde se quiere introducir la empresa o su producto: Investigar acerca del potencial crecimiento del sector, tendencias de actuación, barreras de entrada, datos demográficos, comportamiento del posible consumidor, situación socioeconómica que pueda influir en ese mercado, averiguar si se trata de un mercado en crecimiento o en decadencia… datos que sin duda nos ayudarán a introducir el producto en el mercado de manera correcta. |  |
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Clientes potenciales: Descubrir cuál sería el público objetivo para nuestro producto y cuál es el comportamiento de los mismos, es decir, contrastar en qué factores fundamentan su decisión de compra: precio, calidad, rapidez en el servicio, cuál es su grado de satisfacción en la actualidad… | ||
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Análisis de la competencia: Averiguar qué empresas ya se encuentran operando en la zona elegida y dónde están localizadas, analizar su cartera de productos en cuando a precio, calidad, distribución, política comercial que llevan a cabo… |
