Expansión, crecimiento e internacionalización

¿Cuáles son las preguntas frecuentes que una pyme se hace cuando quiere exportar a México?

En Practical Team llevamos más de 5 años trabajando en el mercado mexicano, ayudando a empresas españolas a prospectar y consolidar sus negocios allí, y también ayudamos a empresas mexicanas a desarrollar negocio e implantarse en España, gracias a nuestra presencia permanente con equipo local en México.

Gracias a esta experiencia, hemos recopilado algunas de las preguntas más frecuentes que una pyme se plantea cuando quiere comenzar a internacionalizarse en el mercado mexicano.

  • ¿Es un país seguro para viajar y hacer negocios?

Es recomendable acudir al mercado con una empresa especializada que lo conozca de primera mano y con un agente local de confianza, encargado de lidiar con el negocio local y la negociación. Siempre con supervisión y seguimiento desde origen, o equipo propio local.

  • ¿Es necesario disponer de socio o sociedad local?

Depende del tipo de cliente y sector, se debe analizar cada caso concreto. Es preferible comenzar con una prospección en remoto y apoyo de terceros local, sin inversión societaria, y que,  dependiendo de la evolución del mercado y necesidades exigidas, más adelante, se valore disponer de un socio que ejecute y cierre proyectos acelerando el proceso comercial o con una sociedad local que permita participar en proyectos y concursos públicos.

  • ¿El ritmo de trabajo y el modelo de negocio es similar al nuestro?

Ningún mercado tiene el mismo ritmo de trabajo y modelo de negociación, cada país y su idiosincrasia es diferente. Es por ello, que es imprescindible definir un buen plan de acciones, objetivos e hitos, un  seguimiento periódico y un equipo estructurado para poder llevar a cabo una buena gestión y toma de decisiones en el país.

  • ¿Dónde puedo encontrar partners, clientes y distribuidores?

A través de búsquedas selectivas en Internet, asociaciones, ferias y soporte de expertos locales como la Cámara de Comercio o las oficinas comerciales de los organismos de promoción exterior españoles, se pueden identificar diferentes clientes, partners o distribuidores. En función del sector, también existen directorios especializados.

  • ¿Cómo es la gestión del personal local: coste, seguimiento y compromiso?

La rotación de personal en México es elevada, por ello, es complejo en mantener e identificar recursos válidos en local. Por ello, se recomienda trabajar con una empresa especializada en destino y definir muy bien procesos, objetivos y seguimiento. Es necesaria una persona (en origen o en destino) para supervisar y seguir al equipo local.

  • ¿Cuáles son los mejores canales de entrada?

Se debe analizar para cada sector y tipología de proyecto el mejor canal de entrada. Se debe priorizar realizar un análisis estratégico previo y definir un plan de acción a corto plazo, ponerlo en marcha en el mercado y revisar.

En la mayoría de ocasiones, es el mercado el que te va guiando e indicando cuál es el mejor canal de entrada, a través del círculo de análisis –definición-puesta en marcha- revisión.

  • ¿Existen barreras de mercado no arancelarias?

Además de las propias aduanas y aranceles establecidos (para los cuales se aconseja ir de la mano de contratistas y empresas locales especializadas), existen barreras del mercado no arancelarias que se han de tener en cuenta. Desde las certificaciones y normativas exigidas legalmente para cada sector hasta las obligaciones de mercado que exigen los consumidores.

Hay requisitos del mercado, que no dependen de la legislación, pero que sin ellos los potenciales clientes no nos comprarán.

En ocasiones, además, es necesario tener un registro de producto y un responsable local que se encargue del producto (por ejemplo, en el sector sanitario). Esto se ha de analizar muy detalladamente y, tener en cuenta, antes de acudir al país.

Una vez se esté realizando la prospección del mercado, se debe validar la información y el feedback recibido por los diferentes actores, con el análisis previo realizado para disponer de la información correcta, veraz y que permita a la empresa tomar las decisiones correctas.

Si estás exportando a México o quieres empezar a hacerlo, puedes contactar con nuestros expertos en el mercado. 

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Practical Team participará en el Taller sobre “Cómo diseñar un Plan de Exportación/Internacionalización” ofrecido por la Ventanilla Única de Internacionalización en Madrid

Toda empresa que quiera internacionalizarse debe disponer de una herramienta de planificación para fijar los objetivos, la estrategia y las acciones necesarias para su expansión en el exterior.

El Plan de Internacionalización es una herramienta estratégica de la empresa que ha de ser dinámica, revisable y coherente entre los diferentes departamentos. Partiendo de un análisis de viabilidad exportadora de la empresa, y con una metodología estructurada, se debe trabajar en la selección de mercados prioritarios y la estrategia de entrada más adecuada a cada uno de ellos, así como aspectos de organización y financieros para lograr los objetivos marcados.

También puedes visitar nuestro post sobre los puntos necesarios que debe incluir un buen Plan de Internacionalización: https://www.practicalteam.com/blog/es-necesario-tener-un-plan-de-internacionalizacion/

El próximo 19 de Septiembre, Javier Monge, director de Practical Team, participará en el taller ofrecido por la Ventanilla Única de Internacionalización de la Comunidad de Madrid y la Cámara de Comercio de Madrid, para ayudar a las empresas participantes a entender, con un enfoque práctico, los pasos y procesos necesarios para definir un buen plan de internacionalización, analizando y adaptando los recursos y capacidades disponibles en cada empresa.

Taller Plan Internacionalización Madrid

En Practical Team tenemos más de 13 años de experiencia ayudando a pymes a definir, implementar y revisar planes de expansión internacional.

El taller está dirigido a empresas, sobre todo pymes, que estén pensando en salir al exterior, o que aunque tengan cierta experiencia internacional, no dispongan de una estrategia definida.

PROGRAMA

09.15h. Registro de asistentes

09.30h. ¿Es viable la internacionalización de mi empresa?

  • Análisis de la empresa
  • Análisis de las capacidades y recursos internos
  • Análisis DAFO
  • Análisis del entorno y de los clientes
  • Ventajas competitivas
  • Experiencia exportadora

10.15h. ¿A qué mercados debo dirigirme?

  • Criterios de selección de mercados
  • Concentración versus diversificación
  • Dificultades y consejos en la selección de mercados
  • Búsqueda de información e inteligencia de mercados

11.10h. Pausa café

11.30h. Plan de Internacionalización

  • Estrategias de entrada. 6P
  • Plan de acción y líneas de actuación
  • Análisis de la competencia
  • Valor diferencial
  • Aspectos financieros y organizativos
  • Periodificación y estimación de presupuesto
  • Financiación y programas
  • Implicaciones organizativas y recursos necesarios

12.45h. Turno de preguntas

13.00h. Fin del taller

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Entrevista a Javier Monge: recomendaciones y primeros pasos para la internacionalización

Javier Monge, director de Practical Team, ha participado en una entrevista como consultor experto en internacionalización del programa Accelera el Creixement, impulsado por PIMEC y la Diputació de Barcelona, en el que llevamos participando 7 años, tras la participación en la Masterclass de Internacionalización, una de las actividades a las que las empresas participantes del programa tienen acceso.

¿Cuáles son las principales razones por las que una pyme decide exportar? 

  • Diversificación del riesgo 
  • Proceso de crecimiento empresarial: hay veces que los resultados tardan en llegar pero el proceso que supone prepararse para internacionalizarse hace que las empresas mejoren a corto plazo.
  • Competitividad: toda empresa que se internacionaliza se hace más competitiva y eso significa mayor viabilidad y mayor longevidad de la empresa.

Cualquier pyme que tenga unas mínimas capacidades y recursos, y que su dirección tenga la voluntad de emprender este camino es susceptible de internacionalizarse.

¿Qué recomendaciones darías a una pyme en un proceso de internacionalización? 

  • La internacionalización es una actividad estratégica de la empresa y, por ello, ha de participar el equipo directivo de la misma, dedicando un 20-25% de su tiempo (al menos los primeros años) a este proceso de expansión.
  • Concentración de mercados. Selección de 1, como mucho 2.

Para más info podéis visitar el post sobre las 10 CLAVES PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS PYMES

¿Que ha de tener en cuenta una empresa a la hora de empezar el proceso? 

La pregunta más habitual que se hacen las empresas es ¿hacia donde voy?

  • Que la empresa y sus propietarios estén cómodos y sean conscientes de los riesgos a asumir.

¿Que es lo más importante para trabajar en un plan de internacionalización? 

Rodearse de personas que tengan capacidad y experiencia, o bien en el equipo interno de la propia empresa, o apoyándose en equipo externo, a través de programas y consultores.

¿Con qué tipo de ayudas puede contar una empresa para internacionalizarse? 

Existen para las pymes muchas ayudas a nivel de conocimiento. Una de nuestras recomendaciones es que las empresas no busquen las ayudas económicas como tal, puesto que son “pan para hoy y hambre para mañana”. Han de buscar ayudas que les enseñen a hacer lo que tienen que hacer en el menor tiempo posible.

Por ello, programas como el Accelera el Creixement u otros del mismo estilo, trabajan para que las empresas aprendan realmente lo que tienen que hacer. Son programas bastante accesibles y recomendables.

¿Qué impacto crees que ha tenido en las empresas el programa del Accelera el Creixement? 

Hay claramente un antes y un después tras su participación en el programa. Las empresas vienen con unas expectativas de crecimiento altas pero con desconocimiento de qué hacer y cómo empezar, y salen con una idea muy clara de qué quieren hacer y de, al menos, los mínimos pasos necesarios para poder hacerlo. Eso les da mucha tranquilidad y la capacidad de tomar las decisiones necesarias.

Business Case: RIMSA

Por último, Carol Carbajo, perteneciente al equipo directivo de RIMSA nos cuenta su experiencia internacional tras la participación en el programa. Recomienda  no tener miedo a la internacionalización, analizar el dónde estamos y pisar el terreno.  Su valoración sobre el programa es excelente y anima a cualquier empresas que este en un proceso de crecimiento que opte por estos programas para buscar nuevas oportunidades en mercados exteriores.

https://www.youtube.com/watch?v=5l2HcM8n_5U

 

 

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