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Practical Team participará en el Taller sobre “Cómo diseñar un Plan de Exportación/Internacionalización” ofrecido por la Ventanilla Única de Internacionalización en Madrid

Toda empresa que quiera internacionalizarse debe disponer de una herramienta de planificación para fijar los objetivos, la estrategia y las acciones necesarias para su expansión en el exterior.

El Plan de Internacionalización es una herramienta estratégica de la empresa que ha de ser dinámica, revisable y coherente entre los diferentes departamentos. Partiendo de un análisis de viabilidad exportadora de la empresa, y con una metodología estructurada, se debe trabajar en la selección de mercados prioritarios y la estrategia de entrada más adecuada a cada uno de ellos, así como aspectos de organización y financieros para lograr los objetivos marcados.

También puedes visitar nuestro post sobre los puntos necesarios que debe incluir un buen Plan de Internacionalización: https://www.practicalteam.com/blog/es-necesario-tener-un-plan-de-internacionalizacion/

El próximo 19 de Septiembre, Javier Monge, director de Practical Team, participará en el taller ofrecido por la Ventanilla Única de Internacionalización de la Comunidad de Madrid y la Cámara de Comercio de Madrid, para ayudar a las empresas participantes a entender, con un enfoque práctico, los pasos y procesos necesarios para definir un buen plan de internacionalización, analizando y adaptando los recursos y capacidades disponibles en cada empresa.

Taller Plan Internacionalización Madrid

En Practical Team tenemos más de 13 años de experiencia ayudando a pymes a definir, implementar y revisar planes de expansión internacional.

El taller está dirigido a empresas, sobre todo pymes, que estén pensando en salir al exterior, o que aunque tengan cierta experiencia internacional, no dispongan de una estrategia definida.

PROGRAMA

09.15h. Registro de asistentes

09.30h. ¿Es viable la internacionalización de mi empresa?

  • Análisis de la empresa
  • Análisis de las capacidades y recursos internos
  • Análisis DAFO
  • Análisis del entorno y de los clientes
  • Ventajas competitivas
  • Experiencia exportadora

10.15h. ¿A qué mercados debo dirigirme?

  • Criterios de selección de mercados
  • Concentración versus diversificación
  • Dificultades y consejos en la selección de mercados
  • Búsqueda de información e inteligencia de mercados

11.10h. Pausa café

11.30h. Plan de Internacionalización

  • Estrategias de entrada. 6P
  • Plan de acción y líneas de actuación
  • Análisis de la competencia
  • Valor diferencial
  • Aspectos financieros y organizativos
  • Periodificación y estimación de presupuesto
  • Financiación y programas
  • Implicaciones organizativas y recursos necesarios

12.45h. Turno de preguntas

13.00h. Fin del taller

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Foro de Eficiencia Energética en el Transporte en México

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Ayer tuvo lugar el 11.° Foro de Eficiencia Energética en el Transporte: “Transporte Urbano de Pasajeros“. Este importante Foro es organizado por la CONUEE (La Comisión Nacional para el Uso Eficiente de la Energía), el cual es un órgano administrativo independiente de la Secretaría de Energía, que fue creada a través de la Ley para el Aprovechamiento Sustentable de la Energía publicada en el Diario Oficial de la Federación el 28 de noviembre del 2008. Tiene como objetivo central promover la eficiencia energética y actuar como órgano técnico en materia de aprovechamiento sostenible de la energía.javier-monge-foro-eficiencia-energetica

Javier Monge, director de Practical Team, participó como ponente exponiendo los aspectos de la Eficiencia Energética en el Transporte Urbano de España, de la mano de Vea Global, empresa dedicada a la consultoría en eficiencia energética con experiencia y casos de éxito en el mercado mexicano.

Durante la conferencia Javier destacó que apostar por la energía limpia y la sostenibilidad empresarial pasa por estructurar la aplicación de correctas medidas de gestión y control, muchas de ellas de fácil implementación, para así lograr retornos y ahorros económicos a corto y medio plazo. Así mismo, se pueden alcanzar unos ahorros de coste medios de casi el 50% a través de:

  • Uso de motores más eficientes.
  • Conducción más eficiente.
  • Mantenimiento preventivo.
  • Mejoras en la iluminación y climatización de cocheras, talleres y paradas.

Por último, destacó que la eficiencia energética está al alcance de cualquier compañía, independiente de su tamaño y de su sector, sólo hay que adaptar las medidas a realizar a las necesidades e idiosincrasia de cada compañía.

Os dejamos el vídeo completo de la intervención en este enlace.

 

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Puntos clave para la expansión en el mercado internacional

El pasado 11 de Febrero, Javier Monge, director de Practical Team, presentó una conferencia sobre Internacionalización avanzada a algunas de las empresas participantes en el programa Accelera el Creixement de PIMEC, dada su experiencia en estrategia, expansión, internacionalización y desarrollo de negocio, sobre todo en pymes, clústers y proyectos de cooperación empresarial. accelera-creixement

Accelera el Creixement es un programa promovido entre la Diputación de Barcelona y PIMEC, que tiene como objetivo apoyar a pymes con un elevado potencial de crecimiento.

Durante la conferencia, Javier trabajó los diferentes puntos clave del plan de internacionalización para las empresas que quieren consolidar o posicionarse en un mercado:
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  • Definir correctamente la estrategia que se va a llevar a cabo en el mercado
  • Priorizar países, la priorización de mercados es un punto muy importante a la hora de internacionalizarse, ya que, si la empresa no centra los esfuerzos en uno o dos mercados, finalmente no se posicionará en ninguno. Además, esta priorización hay que realizarla de manera escalada y ordenada.
  • Tener en cuenta las barreras no arancelarias a la hora de entrar a un mercado. Por ejemplo, en algunos mercados se exige tener presencia societaria o socios locales en el país para vender a empresas locales.
  • Implantación: diferentes tipos de acceso al mercado:
    • Diferencias entre filial, sucursal y oficina de representación
    • Alianzas empresariales, socios locales, cooperación, clústers, etc. como alternativas de implantación y consolidación de mercados.
  • Aspectos financieros y organizativos a tener en cuenta.

Además, como caso de éxito en Internacionalización consolidada, asistió Ángela Laguna, directora general de VEA Global, una consultoría especializada en gestión y organización, innovación, medio ambiente y energía.

Ángela explicó a los asistentes cómo habían llegado a implantarse en México y Colombia y la estrategia de entrada y consolidación que habían llevado a cabo con éxito. Actualmente, disponen de una empresa filial en el país mexicano y una red de distribuidores en distintas zonas tanto de México como de Colombia.expansion-internacional-empresas-vea-global

Desde VEA Global quisieron hacer llegar algunos factores de éxito a la hora de internacionalizarse:

  • Producto / servicio diferenciado
  • Confianza y casos de éxito
  • Involucración del nivel directivo
  • Control de la empresa en origen
  • Recursos: económicos y humanos

Tanto Javier como Ángela destacaron que la consolidación y posicionamiento en un mercado requiere una inversión de recursos alta y es un trabajo a largo plazo, pero si la empresa tiene en cuenta estos aspectos y se lleva a cabo una estrategia internacional organizada y bien definida, el proceso resultará más sencillo y eficaz.

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