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¿Cómo diferenciarme en un mercado maduro?

mercados-madurosCuando una empresa decide comenzar a exportar sus productos o servicios a nuevos mercados, tiende a seleccionar primero mercados cercanos al origen por proximidad, confianza y cultura similar o mercados grandes que, en teoría, nos ofrecen más mercado. Sin embargo, hemos de tener en cuenta que mercados como Francia, Reino Unido o Estados Unidos nos ofrecen grandes oportunidades pero también grandes barreras, como la competencia presente y una normativa y expectativas de los clientes más exigentes. Esto significa una mayor inversión de recursos y de posicionamiento de la empresa, pero que superándolo, puede rentarnos con grandes resultados en los mercados.

La selección de mercados depende del tipo de producto y de las capacidades actuales de la empresa, pero para mercados maduros existen diversas estrategias para conseguir destacar y diferenciarse:

  1. Identificar un nuevo nicho de mercado: tratar de abarcar un segmento muy amplio de clientes conlleva una escasa personalización de los productos y servicios que se les ofrece. Hay que detectar aquellos nichos que se encuentran poco abordados y ofrecerles algo específico y adaptado a ellos, no todos los clientes son iguales y hemos de adaptar nuestros productos y servicios a las necesidades específicas de estos nichos.
  2. Romper barreras con la innovación: en un mercado con mucha competencia la clave del éxito puede estar en la diferenciación de tu producto o servicio. Innovar no tiene por qué estar ligado a procesos tecnológicos, se pueden generar nuevas ideas que giren en torno a tu actividad, a la forma de ofrecer el producto, al formato o directamente encontrar nuevos usos o nichos del mismo producto o servicio.
  3. Ofrecer calidad del servicio: un servicio de soporte de calidad es uno de los puntos más importantes para poder acceder a un mercado de este calibre. La cercanía y la confianza de un servicio de atención y de garantías es imprescindible para vender en estos mercados y para competir con empresas locales.
  4. Potenciar el valor de la marca: consiste en llegar el primero a la mente del consumidor. Esta estrategia se basa en la generación de emociones al consumidor ligadas a nuestra marca, siendo éste el mayor elemento diferenciador con nuestra competencia.
  5. Innovación en los procesos de la empresa: suele ser común que una empresa reproduzca los mismos procesos para el mercado nacional y el internacional. Este hábito puede impedir desarrollarse y evolucionar en el mercado. Por ello, la empresa ha de adaptar sus procesos al nuevo país y ofrecer modelos de negocio diferentes.

 

Ante todo, lo importante es seleccionar bien el mercado, nuestro público y el producto o servicio con el que vamos a introducirnos en el nuevo país y saber ser diferentes a los competidores ya implantados, esta diferenciación puede venir por muchas vías, pero siempre hemos de ofrecer algo diferente y, sobre todo, adaptado al mercado si queremos conseguir buenos resultados.

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Financiación pública para la internacionalización de las pymes

Internacionalizacion

Como ya hemos comentado en ocasiones anteriores, la exportación de las pymes españolas está suponiendo un gran impulso para que puedan superar la crisis y seguir creciendo. Muchas son las empresas que deciden salir al exterior, vender sus productos y servicios en nuevos mercados y así llegar a un mayor número de clientes potenciales.

Tanto es así que la última cifra conocida de las exportaciones españolas, vuelve a ser un record histórico. En los primeros cinco meses del año 2014, las exportaciones españolas aumentaron un 0,8% interanual, hasta la cantidad de 98.664,0 millones de euros, nuevo máximo en la serie histórica (desde 1971).

A pesar de estas buenas cifras, muchas pequeñas y medianas empresas se encuentran con uno de los mayores obstáculos a la hora de internacionalizar una empresa: la financiación.

Es por ello, que hemos querido dedicar este post a mostrar algunas de las líneas de financiación públicas reembolsables que  ayudan económicamente en la primera inversión de las empresas para salir al exterior.

financiacion

Practical Team colabora con diversas entidades financieras tanto bancarias como no bancarias que pueden ayudar a las empresas a conseguir la liquidez y recursos que necesita. Como alternativa a la financiación bancaria, existen otras vías de financiación ofrecidas por entidades públicas (normalmente en condiciones más ventajosas), o por inversores privados que ayudan a las empresas a continuar con su actividad o a ampliar sus recursos para gestionar su crecimiento o emprender un nuevo proyecto.

La financiación pública es una forma de financiación externa donde los medios económicos provienen de una institución o un organismo público del Estado y reembolsable significa que la financiación es en forma de préstamos, es decir, que la empresa prestataria deberá devolver la aportación en un determinado periodo de tiempo.

Las principales líneas de financiación pública reembolsable son:

ICO

El Instituto de Crédito Oficial es una entidad pública, adscrita al Ministerio de Economía y Hacienda que tiene consideración de Agencia Financiera del estado.

Impulsa la presencia de las empresas españolas en el exterior mediante la financiación de sus proyectos de inversión, para ello dispone de la Línea ICO Internacional, un programa en modalidad de préstamo a las empresas para poder hacer frente a la inversión en salir al mercado exterior.

El préstamo tiene un tipo de interés Euribor 6 meses más diferencial en función del plazo de la operación, mas el coste de captación de los recursos financieros del ICO y es de un máximo de 10 millones por empresa e una o varias operaciones

COFIDES

La Compañía Española de Financiación del Desarrollo, COFIDES, S.A., es una sociedad cuyo objeto es facilitar financiación, a medio y largo plazo, a proyectos privados viables de inversión en el exterior en los que exista interés español.

Para cumplir con esta doble finalidad, COFIDES utiliza, por un lado, sus propios recursos para financiar proyectos de inversión en países emergentes o en desarrollo y, por otro, gestiona por cuenta del Estado los fondos FIEX y FONPYME,  creados para financiar proyectos de inversión en el exterior con independencia del grado de desarrollo del país destino del proyecto.  En total, COFIDES posee una capacidad de movilización de recursos superior a 1.400 millones de euros.

CESCE

CESCE es una empresa aseguradora de crédito con dos líneas de negocio: Seguro por cuenta propia, un servicio integral de asesoramiento en la gestión del riesgo comercial y el aseguramiento frente al riesgo de impago por ventas en comercios exteriores o incumplimiento de obligaciones garantizadas y Gestión de la Cuenta del Estado, que cubre los riesgos comerciales, políticos y extraordinarios asociados a la internacionalización por cuenta del Estado.

El Fondo para lMinisterio Economía y Competitividada Internacionalización de la Empresa es un fondo gestionado por la Secretaría de Estado de Comercio del Ministerio de Economía y Competitividad, que nace en 2011 con el objetivo de fomentar la internacionalización de la empresa española, facilitando su entrada en nuevos mercados o posicionándola en mercados clave para la política comercial española, otorgándoles para ello financiación para sus proyectos.

La Ley de Presupuestos del Estado contempla cada año un límite anual máximo para autorización de nuevas operaciones o proyectos con cargo al FIEM, este límite se ha mantenido en 500 millones de euros anuales.

En Practical Team, sabemos que la financiación de las empresas a la hora de salir a nuevos mercados exteriores es muy importante, por ello, ofrecemos a nuestros clientes un servicio de búsqueda de financiación para nuestros clientes identificando las fuentes de financiación más adecuadas para su negocio y facilitándoles el camino de acercamiento a las mismas.

 

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