En Practical Team llevamos más de 5 años trabajando en el mercado mexicano, ayudando a empresas españolas a prospectar y consolidar sus negocios allí, y también ayudamos a empresas mexicanas a desarrollar negocio e implantarse en España, gracias a nuestra presencia permanente con equipo local en México.
Gracias a esta experiencia, hemos recopilado algunas de las preguntas más frecuentes que una pyme se plantea cuando quiere comenzar a internacionalizarse en el mercado mexicano.
-
¿Es un país seguro para viajar y hacer negocios?
Es recomendable acudir al mercado con una empresa especializada que lo conozca de primera mano y con un agente local de confianza, encargado de lidiar con el negocio local y la negociación. Siempre con supervisión y seguimiento desde origen, o equipo propio local.
-
¿Es necesario disponer de socio o sociedad local?
Depende del tipo de cliente y sector, se debe analizar cada caso concreto. Es preferible comenzar con una prospección en remoto y apoyo de terceros local, sin inversión societaria, y que, dependiendo de la evolución del mercado y necesidades exigidas, más adelante, se valore disponer de un socio que ejecute y cierre proyectos acelerando el proceso comercial o con una sociedad local que permita participar en proyectos y concursos públicos.
-
¿El ritmo de trabajo y el modelo de negocio es similar al nuestro?
Ningún mercado tiene el mismo ritmo de trabajo y modelo de negociación, cada país y su idiosincrasia es diferente. Es por ello, que es imprescindible definir un buen plan de acciones, objetivos e hitos, un seguimiento periódico y un equipo estructurado para poder llevar a cabo una buena gestión y toma de decisiones en el país.
-
¿Dónde puedo encontrar partners, clientes y distribuidores?
A través de búsquedas selectivas en Internet, asociaciones, ferias y soporte de expertos locales como la Cámara de Comercio o las oficinas comerciales de los organismos de promoción exterior españoles, se pueden identificar diferentes clientes, partners o distribuidores. En función del sector, también existen directorios especializados.
-
¿Cómo es la gestión del personal local: coste, seguimiento y compromiso?
La rotación de personal en México es elevada, por ello, es complejo en mantener e identificar recursos válidos en local. Por ello, se recomienda trabajar con una empresa especializada en destino y definir muy bien procesos, objetivos y seguimiento. Es necesaria una persona (en origen o en destino) para supervisar y seguir al equipo local.
-
¿Cuáles son los mejores canales de entrada?
Se debe analizar para cada sector y tipología de proyecto el mejor canal de entrada. Se debe priorizar realizar un análisis estratégico previo y definir un plan de acción a corto plazo, ponerlo en marcha en el mercado y revisar.
En la mayoría de ocasiones, es el mercado el que te va guiando e indicando cuál es el mejor canal de entrada, a través del círculo de análisis –definición-puesta en marcha- revisión.
-
¿Existen barreras de mercado no arancelarias?
Además de las propias aduanas y aranceles establecidos (para los cuales se aconseja ir de la mano de contratistas y empresas locales especializadas), existen barreras del mercado no arancelarias que se han de tener en cuenta. Desde las certificaciones y normativas exigidas legalmente para cada sector hasta las obligaciones de mercado que exigen los consumidores.
Hay requisitos del mercado, que no dependen de la legislación, pero que sin ellos los potenciales clientes no nos comprarán.
En ocasiones, además, es necesario tener un registro de producto y un responsable local que se encargue del producto (por ejemplo, en el sector sanitario). Esto se ha de analizar muy detalladamente y, tener en cuenta, antes de acudir al país.
Una vez se esté realizando la prospección del mercado, se debe validar la información y el feedback recibido por los diferentes actores, con el análisis previo realizado para disponer de la información correcta, veraz y que permita a la empresa tomar las decisiones correctas.
Si estás exportando a México o quieres empezar a hacerlo, puedes contactar con nuestros expertos en el mercado.
