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ACCIÓ lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, en colaboración con Practical Team y Proyectran, para asesorar y ayudar a las pymes catalanas

La internacionalización es una de las estrategias más importantes en el crecimiento empresarial. Sin embargo, la existencia de fuertes barreras, tanto en origen como en destino, y la falta de conocimiento e información sobre los mercados y sus exigencias, hacen que los resultados no siempre sean los esperados, y muchas de ellas “tiren la toalla”.

Las barreras a la internacionalización son todas aquellas exigencias, formalmente establecidas o habitualmente requeridas, aunque no estén formalizadas, por los mercados y sus actores, que las empresas deben superar para exportar. Algunas están relacionadas con la propia empresa, su capacidad exportadora y recursos, otras provienen del país de origen y otras se encuentran en el país de destino.

El abanico es amplio, pero algunas de las barreras más frecuentes están relacionadas con procedimientos técnicos y administrativos, logística, diferencias entre estándares, certificados de productos, packaging, transporte, aranceles o con restricciones de entrada a determinadas mercancías. Las barreras aplican a productos, pero también a servicios y a personas.

El acceso ágil a información, actualizada y veraz, y poder disponer de un soporte profesional personalizado para conocer y superar estas barreras, pasan a ser una necesidad primordial para las empresas que quieren exportar a un mundo globalizado.

Ante esta necesidad, ACCIÓ, lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, cuyos principales objetivos son facilitar el conocimiento de las barreras en origen y en destino, ayudar a las empresas a sortearlas y proponer medidas y acciones para minimizar, o incluso eliminar, las ya existentes.

La Oficina Técnica responde a la petición del empresariado catalán, a través de los principales agentes sociales y económicos, recogida en el Pacto Nacional para la Industria (PNI), dentro del bloque de Competitividad y Ocupación.

Practical Team - Acció

La nueva oficina ofrece un servicio gratuito de atención personalizada que permite atender las consultas de las empresas sobre las barreras existentes y los diferentes trámites de importación o exportación asociados, tanto en origen como en destino, gracias a un equipo de expertos técnicos y de asesores profesionales especializados en fiscalidad, exportación, aduanas y transporte y a la red de más de 40 oficinas en destino de ACCIÓ con cobertura a más de 100 países.

Además, este servicio se complementa con Catalonia Trade Portal, una plataforma digital recientemente lanzada por ACCIÓ con toda la información relativa al acceso a mercados internacionales, que incluye documentos, herramientas y bases de datos de exportación e importación, licencias, aranceles y fiscalidad, totalmente accesibles para todas las empresas catalanas.

Practical Team, en UTE con Proyectran, ha sido la empresa ganadora de la licitación para la constitución, desarrollo y operativa de la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización.

Gracias al equipo de expertos de la Oficina Técnica, a la experiencia y presencia internacional de ACCIÓ, y al conocimiento y expertise de Practical Team y Proyectran, como empresas especializadas en expansión, crecimiento e internacionalización empresarial, las pymes pueden disponer de un equipo completo y profesionalizado que les apoye y asesore en las necesidades y barreras específicas que se encuentren en su camino hacia la internacionalización.

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El proceso de internacionalización: barreras de entradas y soluciones.

Una de las vías más efectivas de cualquier PYME para aumentar sus ingresos es exportar. Y, a pesar de estar registrando máximos históricos en exportaciones, la tasa de fracaso, el número de empresas que dejaron de exportar en 2017, supone un 48%, un porcentaje todavía elevado, según los datos publicados por Crédito y Caución el mes pasado.

Uno de los principales problemas de estas empresas que no triunfan en el mercado internacional se relaciona con la falta de planificación previa a la exportación. Antes de exportar se han de tener en cuenta una serie de variables para saber dónde, cómo, cuándo y con qué recursos va la empresa a dirigirse a un nuevo mercado.

Barreras a la internacionalización, Practical Team.

Hay algunas barreras de entrada a la internacionalización, no arancelarias, que las pymes han de tener muy en cuenta antes de exportar:

  • INFORMACIÓN: La falta de información y el desconocimiento de un nuevo mercado son dos barreras muy importantes para las empresas. Conocer la cultura e idiosincrasia de un país implica un esfuerzo en investigación y búsqueda de información para las compañías que desean iniciar su proceso de internacionalización. Os dejamos el link a nuestro post sobre “Qué tipo de información necesito conocer antes de exportar
  • FINANCIACIÓN: Es una de las principales barreras. El proceso de internacionalización supone una alta inversión económica que la empresa ha de planificar, prever y ser consciente para poder ejecutarlo de la manera más eficiente. Por ello, en España existen un extenso abanico de instituciones y organismos que otorgan soporte financiero a la internacionalización, desde créditos con fondos gubernamentales, créditos y capitales para inversiones en el exterior o el seguro de crédito a la exportación, entre otros. Es importante realizar un presupuesto de gastos estimados para poder llevar un control del proceso internacional.
  • FORMACIÓN: La falta de personal formado es también otra barrera para la exportación de las empresas. El asesoramiento por parte de expertos en materia de criterios de selección de mercados, legalidad, aranceles y planificación de la estrategia internacional es imprescindible para un crecimiento empresarial ordenado y eficaz. Por otro lado, la inversión en formación, no sólo externa sino también dentro de la empresa es muy importante.

 

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Javier Monge, CEO de Practical Team, impartió una nueva masterclass en la VI edición de Accelera el Creixement

El pasado 15 de febrero, Javier Monge, director de Practical Team y consultor homologado del programa especializado en crecimiento, expansión e internacionalización empresarial, impartió una Masterclass sobre internacionalización de las pymes para todas las empresas participantes en la VI edición del programa Accelera el Creixementpromovido por PIMEC y la Diputación de Barcelona.

Accelera el creixement

Al evento acudieron directivos de pymes procedentes de diversos sectores, interesados en conocer las claves a tener en cuenta para realizar de la manera correcta la expansión e implementación en nuevos mercados internacionales.

Las empresas participantes en este programa poseen un elevado potencial de crecimiento y su objetivo a conseguir es, entre otras metas, incidir en las claves del crecimiento para su empresa como: la innovación, el equipo directivo, la comercialización, el desarrollo de nuevos productos y servicios y la internacionalización.

Durante esta jornada, se pusieron en conocimiento cuáles eran las herramientas necesarias para identificar las oportunidades y los factores clave del éxito para el crecimiento empresarial. Vecmedical, como claro ejemplo de empresa de éxito en la internacionalización, estuvo presente en la masterclass, donde recomendó estos programas de asesoramiento estratégico para reforzar el proceso de expansión.

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