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ACCIÓ lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, en colaboración con Practical Team y Proyectran, para asesorar y ayudar a las pymes catalanas

La internacionalización es una de las estrategias más importantes en el crecimiento empresarial. Sin embargo, la existencia de fuertes barreras, tanto en origen como en destino, y la falta de conocimiento e información sobre los mercados y sus exigencias, hacen que los resultados no siempre sean los esperados, y muchas de ellas “tiren la toalla”.

Las barreras a la internacionalización son todas aquellas exigencias, formalmente establecidas o habitualmente requeridas, aunque no estén formalizadas, por los mercados y sus actores, que las empresas deben superar para exportar. Algunas están relacionadas con la propia empresa, su capacidad exportadora y recursos, otras provienen del país de origen y otras se encuentran en el país de destino.

El abanico es amplio, pero algunas de las barreras más frecuentes están relacionadas con procedimientos técnicos y administrativos, logística, diferencias entre estándares, certificados de productos, packaging, transporte, aranceles o con restricciones de entrada a determinadas mercancías. Las barreras aplican a productos, pero también a servicios y a personas.

El acceso ágil a información, actualizada y veraz, y poder disponer de un soporte profesional personalizado para conocer y superar estas barreras, pasan a ser una necesidad primordial para las empresas que quieren exportar a un mundo globalizado.

Ante esta necesidad, ACCIÓ, lanza la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización, cuyos principales objetivos son facilitar el conocimiento de las barreras en origen y en destino, ayudar a las empresas a sortearlas y proponer medidas y acciones para minimizar, o incluso eliminar, las ya existentes.

La Oficina Técnica responde a la petición del empresariado catalán, a través de los principales agentes sociales y económicos, recogida en el Pacto Nacional para la Industria (PNI), dentro del bloque de Competitividad y Ocupación.

Practical Team - Acció

La nueva oficina ofrece un servicio gratuito de atención personalizada que permite atender las consultas de las empresas sobre las barreras existentes y los diferentes trámites de importación o exportación asociados, tanto en origen como en destino, gracias a un equipo de expertos técnicos y de asesores profesionales especializados en fiscalidad, exportación, aduanas y transporte y a la red de más de 40 oficinas en destino de ACCIÓ con cobertura a más de 100 países.

Además, este servicio se complementa con Catalonia Trade Portal, una plataforma digital recientemente lanzada por ACCIÓ con toda la información relativa al acceso a mercados internacionales, que incluye documentos, herramientas y bases de datos de exportación e importación, licencias, aranceles y fiscalidad, totalmente accesibles para todas las empresas catalanas.

Practical Team, en UTE con Proyectran, ha sido la empresa ganadora de la licitación para la constitución, desarrollo y operativa de la Oficina Técnica de Barreras a la Internacionalización.

Gracias al equipo de expertos de la Oficina Técnica, a la experiencia y presencia internacional de ACCIÓ, y al conocimiento y expertise de Practical Team y Proyectran, como empresas especializadas en expansión, crecimiento e internacionalización empresarial, las pymes pueden disponer de un equipo completo y profesionalizado que les apoye y asesore en las necesidades y barreras específicas que se encuentren en su camino hacia la internacionalización.

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IcexNext 2018: programa estrella para acelerar y consolidar el crecimiento internacional de PYMES españolas

ICEX ha lanzado una nueva convocatoria de IcexNext 2018, su programa estrella para la PYME española cuyo objetivo se basa en acelerar y consolidar el crecimiento internacional de PYMES españolas no exportadoras o exportadoras no consolidadas, que cuenten con un proyecto competitivo, combinando la subvención de gastos y el asesoramiento profesional y personalizado.

Más del 70% de las empresas no exportadoras que entraron en el programa IcexNext lograron iniciar su actividad comercial en nuevos mercados. Para acceder al programa, algunos de los requisitos son:

  • Las exportaciones no deben superar el 50% de su facturación
    • o que superándolo, su exportación se realice a un número máximo de cinco mercados geográficos y/o a un máximo de seis clientes
    • o que superándolo su cifra de exportación sea inferior a 250.000 euros
    • o que superándolo la empresa se haya constituido en los últimos dos años
  • Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto internacional que permita posicionar a la empresa en el exterior
  • No haber participadocon anterioridad en programas de iniciación de ICEX

IcexNext 2018

Este programa, además de subvencionar el 50% de los gastos de promoción y personal, incluye un asesoramiento especializado, contando con 30 horas de asesoramiento para el diseño de un Business Plan, que incluye la selección de mercados y el plan de actuación a corto plazo. Puedes obtener más información en la presentación del proyecto:

PROGRAMA ICEXNEXT 2018

ICEX España Exportación e Inversiones es una entidad pública empresarial de ámbito nacional que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas. Desde Practical Team, consultora especializada en expansión, crecimiento e internacionalización, colaboramos con el programa IcexNext desde hace más de 10 años en la fase de asesoramiento y diseño de un plan de internacionalización, habiendo participado en más de 50 proyectos.

Si el objetivo de tu pyme es la expansión internacional gracias al programa IcexNext 2018 el proceso puede ser mucho más sencillo, económico y eficaz.

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¿Es necesario tener un plan de internacionalización?

Muchas pymes que quieren comenzar o están en las primeras fases de exportación se hacen esta misma pregunta. ¿Por qué es importante un plan de internacionalización? ¿Es necesario? ¿En qué me ayuda?

Actualmente, ya son muchas las empresas que comienzan su proceso de expansión internacional hacia nuevos mercados. Tanto es así que las exportaciones españolas en el periodo enero-julio de 2017 ascendieron un 9,1% respecto al mismo periodo del año anterior. Sin embargo, este camino hacia la internacionalización requiere definir previamente un plan de acción o de internacionalización.

El plan de internacionalización no depende del tamaño de la empresa, es importante definirlo e implementarlo tanto en grandes como en pequeñas empresas. Este plan sirve para definir las líneas de crecimiento de las empresas, cómo y quién las llevará a cabo, la periodificación de las acciones necesarias para la consecución de objetivos y el presupuesto destinado a ello. Es imprescindible disponer de este plan antes de exportar, de este modo el proceso será mucho más efectivo y más fácil de analizar resultados y tomar decisiones, si son necesarias.

El plan se divide principalmente en dos partes: diagnosis de la empresa (ver post sobre el análisis de la viabilidad internacional y el análisis de las capacidades de la empresa) y el plan de acción.

Qué debe incluir el plan de internacionalización:

QUÉ DEBE INCLUIR MI PAN DE INTERNACIONALIZACIÓN

  • Selección y priorización de mercados y productos. Debemos seleccionar a lo sumo 2/3 mercados donde poner el foco y priorizar nuestros recursos y esfuerzos. Una vez consolidados, se podrán identificar nuevos mercados. Además, se debe seleccionar el producto o servicio que servirá de punta en lanza para la apertura del mercado y la identificación de clientes. Para conocer los principales criterios y cómo hacer una selección de mercados haz click en este post.
  • Identificar público objetivo y modelo comercial. Analizar quién es nuestro potencial cliente y cómo podemos identificarlo. Por otro lado, hemos de definir cómo vamos a identificar, contactar y mantener a los potenciales leads locales, puesto que en distancia es algo más difícil de gestionar. En la mayoría de casos se precisa algún colaborador o empresa complementaria local que se encargue de aportar confianza y cercanía, y pueda dar un primer nivel de soporte a los clientes potenciales.
  • Análisis de la competencia internacional y del sector. Saber dónde se sitúan nuestros competidores, si el sector está o no atomizado. Breve análisis de los principales competidores locales, qué producto o servicio tienen, por qué compiten con nuestra empresa y cuáles son sus debilidades y fortalezas. De este análisis se puede concluir cuál es nuestra ventaja competitiva y cómo hemos de enfocar el argumentario al cliente local. Descubre en este post cómo hacer un buen benchmarking.
  • Herramientas y elementos de comunicación. Definir qué herramientas y elementos necesitamos para darnos a conocer en el nuevo mercado. Hemos de tener en cuenta que los documentos comerciales no sólo han de estar traducidos, sino también adaptados a la cultura y terminología de cada mercado. Para conocer más sobre la comunicación en el proceso de internacionalización visita este post.
  • Plan de acción, recursos y cronograma. Acciones a llevar a cabo, cuánto van a costar, quién las va a ejecutar y en qué periodo de tiempo.

Una vez definido el plan de internacionalización, es igual de importante implementarlo, puesto que la mayoría de negocios que fracasan lo hacen porque muchos planes de internacionalización no se implementan o no se implementan correctamente las pequeñas cosas.

Desde Practical Team ayudamos a pymes que necesiten un plan de internacionalización para sus empresas y les acompañamos en el proceso de elaboración y de implantación del mismo, desde el análisis previo de la empresa, hasta el seguimiento de la consecución de los objetivos planteados, pasando por la definición de la estrategia de acceso a nuevos mercados.

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