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EL RANKING DE MERCADOS 2020, ELABORADO POR AMEC, SITÚA PAÍSES BAJOS, COREA Y POLONIA ENTRE LOS QUE PRESENTARÁN MAYORES OPORTUNIDADES

AMEC ha desarrollado, por tercer año, un informe de prospectiva para detectar en qué mercados se encontrarán las oportunidades para las empresas internacionalizadas en 2020, situando a Países Bajos, Corea, Polonia, EEUU y Francia como los cinco primeros mercados de interés para las empresas exportadoras españolas el año que viene.

¿Qué es el Ranking de mercados 2020?

Este ranking evalúa el potencial de los mercados, basándose en 50 indicadores que miden la situación actual de los mismos, sus previsiones de crecimiento económico y datos de exportaciones de las empresas españolas. Estos indicadores se agrupan en seis pilares: Competitividad, Regulación y Gobernanza, Proyección Económica, Entorno Comercial, Potencial de Mercado y Oportunidad Comercial. Además, AMEC aporta un valor cualitativo del estudio con su equipo experto en internacionalización y el apoyo de oficinas y personas locales.

[caption id="attachment_2345" align="aligncenter" width="421"]RANKING-DE-MERCADOS-2020 Mercados de oportunidades[/caption]

Top 5 de los mercados con mayores oportunidades

Países BajosPaíses Bajos: según AMEC, se verá reforzado como hub logístico en la UE como consecuencia del Brexit. Destaca también por tener un entorno comercial seguro y estable, donde la demanda sigue creciendo.

Corea del SurCorea del Sur: destacando por su facilidad para hacer negocios, ser un mercado estable y uno de los países más innovadores. Sin embargo, las exportaciones españolas son todavía muy reducidas al país, principalmente por desconocimiento y desconfianza.

PoloniaPolonia: un buen país para las empresas que quieren empezar a exportar, puesto que está actualmente en crecimiento y presenta las ventajas de pertenecer a la UE.

EEUUEstados Unidos: que, aunque ha empeorado debido al entorno comercial y al aumento de barreras, sigue teniendo un alto interés para las empresas españolas. Se trata de un mercado muy grande y con una sólida demanda.

FranciaFrancia: un mercado con una fuerte demanda y un entorno comercial estable y similar al español, lo que facilita la negociación. Es un mercado maduro donde la competencia es alta, sin embargo, todavía hay oportunidades comerciales y nichos de mercado por explotar.

El Ranking también pone en evidencia que, debido al Brexit, el Reino Unido presenta una proyección económica baja, si bien sigue siendo un mercado muy atractivo en cuando a oportunidades y potencial de mercado. Portugal, inicialmente un país muy bien posicionado para las exportaciones españolas, ocupa el puesto 18 porque no se estima un alto crecimiento en ciertos sectores de referencia.

Este ranking de mercados puede ser una buena herramienta para tener en cuente en una primera fase de análisis y selección de mercados. Sin embargo, las empresas deberán trabajar en analizar y priorizar qué países encajan mejor con sus productos o servicios y presentan un mayor mercado potencial para su sector. Para más información, os dejamos un post donde hablamos de cómo hacer una priorización de mercados: https://www.practicalteam.com/blog/seleccionar-mercados-es-ante-todo-priorizar/

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ICEX lanza una nueva convocatoria del programa IcexNext, para ayudar a las pymes a iniciar o consolidar su internacionalización con 15.000€ de ayuda

ICEX Next es un programa de ICEX dirigido a PYMES que desean iniciar o consolidar su negocio internacional. El objetivo es ayudar a las empresas a internacionalizar su negocio, aumentar la facturación en el exterior, diversificar su riesgo empresarial y mejorar la competitividad global de la misma.

El programa combina asesoramiento profesional y subvención de gastos para ayudar a las empresas a definir un plan de actuación, de la mano de un consultor experto, y ejecutarlo con la ayuda de la subvención de gastos.

Resumen programa IcexNext

El asesoramiento,  dirigido a facilitar el desarrollo de la estrategia internacional de la empresa, es realizado por consultores homologados y especializados en internacionalización y competitividad exterior.

¿Qué incluye el programa?

  • 30h de asesoramiento personalizado para la definición de un Plan de Internacionalización.
  • 20h de asesoramiento voluntario para seguimiento o áreas especializadas.
  • Gastos en promoción y personal que deriven de este proceso de internacionalización, hasta un máximo de 12.750€ de ayuda, durante 18 meses.

¿Cuáles son los requisitos?

  • Ser empresa PYME.
  • Tener producto o servicio propio y contar con marca propia.
  • No ser filial, comercial o productiva, de empresas extranjeras.
  • Contar con una facturación superior a 100.000€ (o ser una start-up tecnológica)
  • Contar con una persona responsable del proyecto internacional y una web propia.
  • No haber participado con anterioridad en este programa (PIPE o Icex Next).

¿Cuáles son los gastos subvencionables?

Icex Next ofrece 15.000€ de ayuda para:

  • Asesoramiento externo (30h obligatorias + 20h voluntarias)
  • Gastos de prospección, promoción y desarrollo comercial en el exterior:
    • Prospección y estudios referidos a mercados internacionales
    • Publicidad y material de difusión y promoción (diseño, impresión y traducción)
    • Marketing digital
    • Viajes de prospección y comerciales (bolsa de viaje)
    • Participación como expositor en ferias
    • Acciones promocionales
    • Registros, homologaciones y certificaciones de producto.
  • Contratación de personal para el Departamento Internacional.

Gastos IcexNext

¿Cumples los requisitos y quieres impulsar la internacionalización de tu empresa con el programa IcexNext?

En Practical Team somos consultores homologados del programa, y puedes ponerte en contacto con nosotros para dudas y consultas. Podemos ayudarte a hacer crecer tu empresa en el exterior.

PT

 

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¿Cuáles son las preguntas frecuentes que una pyme se hace cuando quiere exportar a México?

En Practical Team llevamos más de 5 años trabajando en el mercado mexicano, ayudando a empresas españolas a prospectar y consolidar sus negocios allí, y también ayudamos a empresas mexicanas a desarrollar negocio e implantarse en España, gracias a nuestra presencia permanente con equipo local en México.

Gracias a esta experiencia, hemos recopilado algunas de las preguntas más frecuentes que una pyme se plantea cuando quiere comenzar a internacionalizarse en el mercado mexicano.

  • ¿Es un país seguro para viajar y hacer negocios?

Es recomendable acudir al mercado con una empresa especializada que lo conozca de primera mano y con un agente local de confianza, encargado de lidiar con el negocio local y la negociación. Siempre con supervisión y seguimiento desde origen, o equipo propio local.

  • ¿Es necesario disponer de socio o sociedad local?

Depende del tipo de cliente y sector, se debe analizar cada caso concreto. Es preferible comenzar con una prospección en remoto y apoyo de terceros local, sin inversión societaria, y que,  dependiendo de la evolución del mercado y necesidades exigidas, más adelante, se valore disponer de un socio que ejecute y cierre proyectos acelerando el proceso comercial o con una sociedad local que permita participar en proyectos y concursos públicos.

  • ¿El ritmo de trabajo y el modelo de negocio es similar al nuestro?

Ningún mercado tiene el mismo ritmo de trabajo y modelo de negociación, cada país y su idiosincrasia es diferente. Es por ello, que es imprescindible definir un buen plan de acciones, objetivos e hitos, un  seguimiento periódico y un equipo estructurado para poder llevar a cabo una buena gestión y toma de decisiones en el país.

  • ¿Dónde puedo encontrar partners, clientes y distribuidores?

A través de búsquedas selectivas en Internet, asociaciones, ferias y soporte de expertos locales como la Cámara de Comercio o las oficinas comerciales de los organismos de promoción exterior españoles, se pueden identificar diferentes clientes, partners o distribuidores. En función del sector, también existen directorios especializados.

  • ¿Cómo es la gestión del personal local: coste, seguimiento y compromiso?

La rotación de personal en México es elevada, por ello, es complejo en mantener e identificar recursos válidos en local. Por ello, se recomienda trabajar con una empresa especializada en destino y definir muy bien procesos, objetivos y seguimiento. Es necesaria una persona (en origen o en destino) para supervisar y seguir al equipo local.

  • ¿Cuáles son los mejores canales de entrada?

Se debe analizar para cada sector y tipología de proyecto el mejor canal de entrada. Se debe priorizar realizar un análisis estratégico previo y definir un plan de acción a corto plazo, ponerlo en marcha en el mercado y revisar.

En la mayoría de ocasiones, es el mercado el que te va guiando e indicando cuál es el mejor canal de entrada, a través del círculo de análisis –definición-puesta en marcha- revisión.

  • ¿Existen barreras de mercado no arancelarias?

Además de las propias aduanas y aranceles establecidos (para los cuales se aconseja ir de la mano de contratistas y empresas locales especializadas), existen barreras del mercado no arancelarias que se han de tener en cuenta. Desde las certificaciones y normativas exigidas legalmente para cada sector hasta las obligaciones de mercado que exigen los consumidores.

Hay requisitos del mercado, que no dependen de la legislación, pero que sin ellos los potenciales clientes no nos comprarán.

En ocasiones, además, es necesario tener un registro de producto y un responsable local que se encargue del producto (por ejemplo, en el sector sanitario). Esto se ha de analizar muy detalladamente y, tener en cuenta, antes de acudir al país.

Una vez se esté realizando la prospección del mercado, se debe validar la información y el feedback recibido por los diferentes actores, con el análisis previo realizado para disponer de la información correcta, veraz y que permita a la empresa tomar las decisiones correctas.

Si estás exportando a México o quieres empezar a hacerlo, puedes contactar con nuestros expertos en el mercado. 

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